среда, 18 марта 2009 г.

Заставить противника играть по твоим правилам

Противнику навязывается такой вариант поведения, такие правила игры, при которых ему приходится следовать в русле, выгодном сопернику.
Если Вам приходилось вступать в дискуссии с попами или авторитетами преступного мира, то Вы наверняка, могли заметить их сходную тактику, применяемую при отстаивании своих взглядов и интересов.
И те, и другие изначально выбивают почву из-под ног оппонентов одним и тем же способом — дискуссия не ведется по светским правилам.
Священнослужители апеллируют к Священному писанию, жулики — к понятиям.
И те, и другие изначально высшим мерилом истины делают заключения, опирающиеся на специфические религиозные или уголовные правила и ценности.
При любом раскладе они окажутся правы, поскольку Вы не сможете на равных играть с ними на их поле, по их правилам.

...

* * *
С недавнего времени стратагему начали применять правоохранительные органы.
Способ такой. В отношении крупного предприятия возбуждается уголовное дело. Затем к руководству является высокий чин (но не первое лицо) и просит выделить значительную сумму на оказание материальной помощи нищим органам.
Игра идет на поле правоохранительных органов.
У руководства проблема стоит остро, ведь по любому уголовному делу ответственность всегда несут конкретные люди.
В данном случае вероятный подозреваемый и обвиняемый — генеральный директор.
Наиболее частый выход — решение откупиться и дать задание собственной службе безопасности отработать просителя.
Если проситель честный, то он действительно получает помощь для органов.
Но всегда есть возможность получить комиссионные с той фирмы, чьи счета оплатило предприятие. Для себя лично. Это понятно всем.
Поэтому, переводя отношения с предприятием в русло уголовно- осударственных разборок, действуя, вроде, с государственных позиций, проситель (он же шантажист) попадает на скользкую дорожку. Как только будет установлена какая-то его личная заинтересованность, он попадает на крючок сам. Не надо больше платить государству и органам. Надо взять на содержание небольшого чиновника. Это выгодно всем, кроме самого государства.
Подобная практика получила гораздо большее распространение, чем это может показаться. И она будет расширяться до тех пор, пока государство однозначно не запретит пользоваться своим органам любыми средствами, кроме бюджетных.
"Кто девушку угощает, тот ее и танцует".
Это очевидно.

Воеводин А.И. "Стратагемы - стратегии войны, манипуляции, обмана"

среда, 11 марта 2009 г.

Схема товарного рейдерства

Товарное рейдерство — вид захвата чужой собственности (рейдерства), характеризующийся тем, что захватывается не сама фирма, а принадлежащий ей товар. Такой захват невозможен без помощи коррумпированных сотрудников правоохранительных органов.

1. Преступники выбирают компанию — потенциальную жертву, оперирующую крупными партиями ликвидного товара.

2. Создается формальный повод. Например, берется некое уголовное дело по контрабанде и «привязывается» к компании-жертве. Тщательность «привязки» не играет особой роли. Можно: изготовить документы с «нужной» печатью; организовать показания неизвестно откуда взявшихся, незнамо где живущих и куда пропадающих лжесвидетелей; или нечто иное, дающее формальный повод связать компанию-жертву с уголовным делом.

3. Находящийся в преступном сговоре следователь выписывает постановление на обыск (изъятие) товаров, которые «могут иметь значение для уголовного дела».

4. Сотрудниками милиции изымается товар. Поскольку одновременно с вывозом товара бандиты занимаются запугиванием, зачастую вся «схема» заканчивается этим этапом: уже во время вывоза товара (длящегося порой несколько суток) жертва «откупается», а товар или часть товара возвращают. Организаторы при этом могут вымогать от 20 % до 50 % реальной стоимости товара. Если запугать не удалось — дальше…

5. Товар якобы «передается на ответственное хранение» фирмам, аккредитованным при РФФИ. Физически же товар начинает сразу же продаваться — задолго до вынесения соответствующего судебного решения.

6. Разворачивается процесс обоснования подобного беззакония.

7. Директор фирмы при РФФИ заявляет, что при разгрузке был «снег-дождь-град», товар испортился, хранить его невыгодно, складов не хватает, крыша потекла и т. п.

8. Следователь или прокурор «соглашается с доводами» и выписывает «Постановление о передаче вещественных доказательств для реализации», предварительно признав товар «вещдоком» по уголовному делу.

9. Оценка товара вошедшим в бандитский сговор «независимым оценщиком» занижается в 4-50 раз.

10. Фирма при РФФИ продает товар по заниженной цене «промежуточной» фирме, в большинстве случаев принадлежащей самим участникам сговора или «близким корешам» по оценочной стоимости.

11. Деньги, полученные от промежуточной фирмы, перечисляются на депозитный счет Прокуратуры.

12. Промежуточная фирма продает товар по пониженной цене (до 70 % от первоначальной стоимости) неразборчивому покупателю либо скупщику краденного. Продажа — без документов или по поддельным документам. Пониженная цена объясняется тем, что скупщик краденого никогда не заплатит полную цену. Порой скупщиком краденного является принимающая участие в мошенничестве легальная торговая компания.

13. Разница остается у организаторов схемы товарного рейдерства и их помощников.

14. Если фирма-жертва «добьется правды», то через 2-3 года судебных разбирательств, после признания того, что фирма не виновна, она получит в качестве компенсации депозит со счетов Прокуратуры. Хотя такие прецеденты на рынке были, это, скорее, исключение из правил.

15. В случае, когда бандитов ловят за руку (единицы из единиц), они легко превращаются в «жертв коррупции», пострадавших в «борьбе за справедливость». Ибо при всей очевидности ситуации, документально проследить процесс разбоя невозможно. Товар исчез-распродан. Бандиты не поддерживали внятный документооборот. А любое изъятие даже имеющихся документов правоохранительными органами интерпретируется как «раньше было, а теперь — забрали». Документов нет. Здоровье бандитов резко портится. Деньги на откуп и прессинг — огромные. Судебные перспективы — сомнительные.

wikipedia.org

вторник, 10 марта 2009 г.

Об Оффшорах и Оффшорных компаниях

Оффшорная зона — государство или его часть, в пределах которой для компаний-нерезидентов определяется особый режим регистрации и деятельности. В ряде государств используется также термин "налоговая гавань".

В оффшорной зоне:

- упрощен и ускорен процесс регистрации нерезидентов, при которой уплачивается чисто символическая сумма (например, в Панаме необязательно указывать учредителей компании, незначительный сбор уплачивается и при ежегодной перерегистрации);

- по заниженным ставкам уплачиваются нерезидентами налоги с прибыли и подоходный налог с физических лиц;

- гарантируется конфиденциальность деятельности оффшорных компаний, они освобождены от государственного валютного контроля.

В целях защиты национального бизнеса оффшорным компаниям запрещено заниматься любой предпринимательской деятельностью в пределах оффшорной зоны. Основные доходы оффшорной зоны складываются от сборов за регистрацию и перерегистрацию, налоговых поступлений, расходов оффшорных компаний на содержание в зоне их постоянных представительств (секретарских бюро). Они включают следующие статьи: аренда помещения, связь, электроэнергия, оплата проживания и питания, транспорт, досуг, лечение работников бюро.

Во многих оффшорах требуется обязательное трудоустройство местных жителей в секретарское бюро, тем самым решается проблема занятости. Импортируемые для нужд компаний оборудование, автомобили, материалы не облагаются таможенными пошлинами. Число зарегистрированных нерезидентских фирм в одном оффшоре может достигать нескольких десятков тысяч.

Оффшорные компании обладают рядом преимуществ:

Налогообложение: использование офшорных компаний может снизить налоговую нагрузку.

Защита собственности: использование офшорной компании (траста) может защитить имущество владельца от ответственности по обязательствам.

Отчётность: требования к отчётности офшорных компаний отличаются в разных странах. Во многих офшорных зонах от офшорных компаний совсем не требуется ведение бухгалтерии и подача финансовых отчётов.

Простота: процедура регистрации офшорной компании максимально упрощена в большинстве офшорных зон.

Анонимность: в некоторых странах данные о владельцах компании скрыты от публичного доступа. В отдельных странах возможно зарегистрировать офшорную компанию с акциями на предъявителя. В то же время, современные законы многих стран о противодействии отмыванию денег обязывают финансовые учреждения, а также профессиональных посредников знать фактического владельца офшорной компании.

Wikipedia.org

понедельник, 9 марта 2009 г.

Манипулирование сознанием

Манипулирование сознанием по определению автора данной концепции С. Г. Кара-Мурзы — действия, производимые разумным объектом или их группой, для создания желаемых для субъекта-манипулятора и (полученных на основании производимых действий) логических выводов, образов мышления и приобретенных рефлексов у разумного объекта или их групп. Манипуляция - это угнетение личности, при этом, поскольку человек желает верить в то, что хочет приобрести (знания, опыт, материальные блага), угнетение может достигаться через "ложь в которую хотят верить".

Человек, взаимодействуя с окружающими, взаимодействует с сознанием других людей, так или иначе влияя на их поведение, но сознательная манипуляция начинается с того момента, когда манипулятор ставит для себя цель манипуляции.

Признаки манипуляции сознанием

вид духовного, психологического воздействия (а не физическое насилие или угроза насилием). Мишенью действий манипулятора является дух, психические структуры человеческой личности.

скрытое воздействие, факт которого не должен быть замечен объектом манипуляции. Как замечает один из ведущих специалистов по американским средствам массовой информации профессор Калифорнийского университета Г. Шиллер: «Для достижения успеха манипуляция должна оставаться незаметной. Успех манипуляции гарантирован, когда манипулируемый верит, что все происходящее естественно и неизбежно. Короче говоря, для манипуляции требуется фальшивая действительность, в которой её присутствие не будет ощущаться». Эту фальшивую действительность создают СМИ. Они являются ретранслятором авторитетных мнений, которые усваиваются людьми, а затем воспринимаются ими как свои собственные. Особо тщательно скрывается главная цель — так чтобы даже разоблачение самого факта попытки манипуляции не привело к выяснению дальних намерений.

воздействие, которое требует значительного мастерства и знаний. Поскольку манипуляция общественным сознанием стала технологией, появились профессиональные работники, владеющие этой технологией (или её частями).

к людям, сознанием которых манипулируют, относятся не как к личностям, а как к объектам, особого рода вещам. Манипуляция — это часть технологии власти, а не воздействие на поведение друга или партнера.

Предпосылки манипуляции

Условие успешной манипуляции заключается в том, что в подавляющем большинстве случаев подавляющее большинство граждан не желает тратить ни душевных и умственных сил, ни времени на то, чтобы усомниться в сообщениях СМИ. Всякая манипуляция сознанием есть взаимодействие. Жертвой манипуляции человек может стать лишь в том случае, если он выступает как соавтор, соучастник. Манипуляция — это не насилие, а соблазн.

Цель манипулятора

Цель тех, кто желает манипулировать сознанием — дать объектам такие знаки, чтобы они, встроив эти знаки в контекст, изменили образ этого контекста в своем восприятии. Они подсказывают такие связи своего текста или поступка с реальностью, навязывают такое их истолкование, чтобы представление о действительности было искажено в желательном для манипулятора направлении. А значит, это окажет воздействие и на поведение, причем объекты будут уверены, что поступают в полном соответствии с собственными желаниями.

Противодействие психологической манипуляции

Одной из форм противодействия манипуляции личностью является игнорирование поступающей информации

wikipedia.org

Вырастить врага и бороться с ним

Изначально организовать (пустить на самотек) процесс таким образом, что его развитие создаст тебе большие или очень большие проблемы.

...

* * *

В бизнесе существует типичная ошибка, когда слишком занятый генеральный директор передает свои функции заместителю и позволяет ему принимать самостоятельные решения.
Очень скоро, получив фактический контроль над организацией и почувствовав себя ее реальной главой, заместитель предпринимает действия по замене директора. Или создает дубликат фирмы, перенеся туда партнеров, технологии, поставщиков и покупателей. Точно такая же ошибка возникает в тех случаях, когда генеральный директор создает зависимые от себя предприятия, полагая, что он становится главой холдинга.

В российских реалиях подобные конструкции очень редко оказываются эффективными. Наиболее распространенный финал такой: зависимая компания превращается в самостоятельную единицу и мирно расходится со своим хозяином. Или ведет войну, но все равно уходит.

Вопросы, которые директор должен лично контролировать: право подписи платежных документов и договоров, окончательное решение финансовых вопросов, движение финансовых и товарных потоков, размеры заработной платы и выплата премий, кадровые перестановки, окончательное решение о приеме на работу управленческих кадров, осуществление контактов с правоохранительными органами и представителями криминального мира, работа со стратегическими партнерами.

Ключевые фигуры, которые должны пользоваться полным доверием, — главный бухгалтер и руководитель службы безопасности.

* * *

Другой ошибкой, встречающейся в практике руководителей, является ситуация, когда работник, совершивший нечестный поступок по отношению к организации, жестко наказывается, но остается в ее рядах. Такой работник опасен не только тем, что он может вновь навредить. Опасность состоит в другом — жесткое наказание часто создает скрытого врага внутри организации. Именно такие люди будут добровольно поставлять на тебя компрометирующую информацию, сдадут тебя бандитам или будут тайно вредить другим образом.

Неудовлетворенное тщеславие и жажда мести — гораздо опаснее жадности или глупости.

Воеводин А.И. "Стратагемы - стратегии войны, манипуляции, обмана"

воскресенье, 8 марта 2009 г.

Грин Роберт "48 законов власти и обольщения"

Искушенный знаток человеческой психологии, Роберт Грин поможет вам овладеть искусством обольщать и властвовать, привлекать к себе любовь и умело управлять мыслями и настроением других людей.
Следуя советам, собранным в этой книге, вы сможете превратить каждую улыбку, каждый жест, каждое слово в сокрушительное оружие, добиться безграничного доверия и уважения вашего начальства, коллег по службе. Вы сможете очаровать любую женщину (или мужчину), а также стать уверенной в себе, яркой, преуспевающей личностью.
Скачать (291 Kb)

суббота, 7 марта 2009 г.

Инсайдерская торговля. Запретный плод фондового рынка

О проблеме инсайдерской торговли на фондовом рынке задумались еще во времена Великой депрессии. Все дело в том, что до этого такой вид осуществления сделок на американском фондовом рынке был абсолютно легален. Все изменилось в 1934 году, когда был принят так называемый закон Пекоры, согласно которому инсайдерская торговля была запрещена.

Зачем это было сделано?

Ну, во-первых, инсайдерская торговля вносит определенный дисбаланс в функционирование самого рынка. Одним из главных его условий является то, что все инвесторы находятся в равном положении. Наличие же инсайдеров это равенство разбивает. До времен Великой депрессии многие крупные акционеры использовали инсайды в своих целях. Для того чтобы стало более понятно о чем идет речь, приведу практический пример (абстрактный).

Представим, что у нас есть нефтяная компания. В один прекрасный день она находит новые места для добычи нефти, которые могут кардинальным образом изменить ее доход и все будущее. Очевидно, что после того, как в компании объявят о нахождении новых залежей нефти, ее акции взлетят вверх.

Предположим, что руководство и некоторые сотрудники уже знаю об этом месторождении. Тогда они могут начать активно скупать акции компании по текущей цене, передать эту информации некоторым инвесторам (естественно, за вознаграждение). Грубо говоря, они могут начать скупать акции компании по текущей цене, зная, что уже скоро она взлетит вверх. И все это возможно только благодаря тому, что они владеют некой информацией, не доступной для окружающих. Для других участников фондового рынка. Это типичный пример инсайдерской торговли.

Итак, в 1934 году инсайдерская торговля была запрещена на американском фондовом рынке. Тем не менее, это не положило конец подобным сделкам. Они совершаются даже сегодня. В течение примерно 30 лет после принятия закона Пекоры он по сути дела не исполнялся. Первое реально громкое дело об инсайдерской торговле всплыло в 1968 (по некоторым другим данным это произошло в 1964) году. Это было дело компании Texas Gulf Sulphur. В этом году инженеры компании нашли новые залежи минералов. Об открытии знала небольшая группа людей, включая руководителей компании. Далее вице-президент Texas Gulf Sulphur Чарльз Фогарти приобрел достаточно крупный пакет акций компании по текущей цене. Он отлично понимал, что уже скоро цена акций компании возрастет. На сделке Фогарти заработал около 150 тысяч долларов (по тем временам это была очень большая сумма). Но впоследствии дело всплыло, и над компанией начался суд. Фогарти не поздоровилось. После данного события законодательство в области инсайдерской торговли подверглось определенному пересмотру и было ужесточено.

В конце 70-х годов инсайдерские дела стали все чаще и чаще оказываться в суде. А в 80-е начался настоящий бум по этому поводу. Достаточно вспомнить только знаменитый фильм Оливер Стоуна по этой теме, который вышел как раз в эти годы. Внимание Голливуда не так-то просто заслужить (если кому интересно, то фильм называется «Wall-Street», а главную роль в нем исполнил Майкл Дуглас).

О штрафах замолвим словечко…

Если говорить о штрафах в связи с наказанием в области инсайдерской торговли, то самое жесткое отношение к этому, естественно, в США. В Америке можно даже угодить в тюрьму за такое нарушение. Но в целом штрафы варьируются от 100 тысяч долларов до 1 миллиона для лиц физических. А вот юридическим придется раскошелиться несколько серьезнее – речь идет уже о 2,5 миллионах штрафа. И все это не считая того, что руководителю компании могут запретить на протяжении всей его оставшейся жизни занимать руководящие посты в каких-либо компаниях. Ну и про тюрьму не будем забывать.

При этом интересно то, что правительство старается побудить людей сдавать тех, кто занимается инсайдерской торговлей. Сдав такого гражданина или компанию, вы получите 10% от их штрафа. Согласитесь, что это вполне неплохая мотивация. В целях противодействия инсайдерам в Америке работает специальный орган под названием Security Exchange Commission (SEC). Данный орган может следить за всеми сделками на фондовом рынке при помощи базы данных, в которой содержится информация обо всех сделках. В случае возникновения какой-то информации об инсайдах, SEC может обратиться к базе, чтобы проверить информацию, посмотреть на совершенные сделки.

А вот если говорить о Европе, то тут ситуация несколько проще. Конечно, инсайдерство тоже является штрафом. А с 1989 года здесь введена специальная директива EU Market Abuse Directive, согласной которой все страны Евросоюза должны ввести законы, по которым инсайдеров будут ждать штрафы. Тем не менее, такой же жесткости в отношении них, как и в США здесь нет. В России с инсайдерской торговлей дела обстоят еще хуже, чем в Европе. У нас за это, конечно, тоже карают. Но пока в этом плане мы серьезно отстаем от запада. Впрочем, как и везде, когда дело касается фондового рынка.

biztimes.ru

пятница, 6 марта 2009 г.

Тайны семьи Ротшильдов, или как создавался капитал

Настоящее оружие хранится ни в арсеналах безмозглых военных министров, настоящее оружие хранится у меня в банке.
Джеймс Ротшильд

Когда-то Майер Ротшильд, основатель знаменитого клана банкиров сказал: «Дайте мне управлять деньгами государства, и мне нет дела до того, кто создает его законы, и до самих законов этого государства. Эта фраза, как никакая другая описывает всю деятельность самой известной семьи в истории мирового бизнеса – семьи Ротшильдов. Вот уже третий век Ротшильды продолжают приумножать свой капитал. Вокруг деятельности этой семьи всегда ходило множество тайн. Никто точно не знал, каким состоянием обладают эти люди. Было известно лишь то, что они спонсировали множество Европейских держав, среди которых была и Россия.

Интересно то, что часто могущественные монархи по всей Европе оказывались должниками семьи Ротшильдов. Да что там монархи – даже сам Папа Римский, а это говорит о многом. Что же, можно с уверенностью сказать, что Ротшильды были теми людьми, которые открыли миру дорогу в XX век, показав истинный культ бизнеса.

Зарождение династии

Принято считать, что родоначальником династии Ротшильдов является Майер Амшель Ротшильд, родившийся в 1743 году во Франкфурте. Молодой Майер проживал в еврейском гетто города, и хотя жизнь там держалась на вполне приемлемом уровне, он прекрасно понимал, что разбогатеть, не вырвавшись из этого места не получится. Его отец - преуспевающий ростовщик скончался, еще когда Майер ходил в школу. После этой утраты молодой Амшель покидает учебное заведение и начинает проводить каждый божий день за работой, чтобы как-то прокормить семью.

Надо отметить, что к тому времени Майер уже был достаточно образован, так как родители мечтали о том, чтобы их сын стал раввином. Но, увы, Ротшильд, хотя и не отрицал религиозные ценности, и был в целом набожным человеком, уходить на службу не собирался. Он хотел отдать свою жизнь другому Богу – деньгам.

Унаследовав от отца ростовщическую лавку, Майер начинает активно работать. Легенда гласит, что многие ценные вещи, продававшиеся в ней, он находил прямо на помойке, отмывал их и продавал за достаточно большие деньги. Благо в том время на помойках можно было найти не только драгоценные монеты и военные принадлежности, но и достаточно старинные гербы, и прочее, прочее, прочее.

Достаточно быстро Майер Амшель прослыл ответственным ростовщиком, которого стала уважать вся округа. Потихоньку взрослея, он начал заниматься дополнительными услугами, такими как предоставление кредитов. В этом деле он оказался одним из лучших партнеров, так как обладал безукоризненной репутацией и точностью. При этом многим людям он запомнился еще и своей феноменальной трудоспособностью. Майер проводил в работе по 18 часов в сутки. Во многом потому, что он любил это дело и всегда был не равнодушен к деньгам. Но кроме этого, важную роль сыграло и то, что в те времена в еврейском гетто было не так много развлечений, которыми мог занять себя молодой человек. Он просто жил работой.

Надо отметить, что к тому моменту, как Майер Амшель занимался кредитами, его уже знали как Ротшильд. Сейчас может показаться странным, но это не настоящая фамилия семьи Амшелей. Фраза «rot Shild» красовалась на двери их дома во Франкфурте, куда и приходили все клиенты. Сама фраза была расположена на старинном фамильном гербе одной из немецких семей, которые уже давно там не жили. Как бы то ни было, но именно под этой фамилией Майер станет известен на весь мир, а его дети смогут еще больше упрочить положение семьи. Но как он смог выбраться из гетто?

В то время это можно было сделать только имея большие деньги, или большие связи. Майер постепенно зарабатывал и то и другое. Ключевым моментом в истории семьи стала связь ее родоначальника с принцем Вильгельмом. К тому времени Ротшильды уже были достаточно известной семьей во Франкфурте, обладавшей достаточно большой коллекцией антиквариата. Причем, торговля антикварными вещами Ротшильдов шла по всему городу. Особенно хорошо они продавались в тавернах, в которые часто заглядывали иностранные купцы. Однажды, к Майеру заглянул сам принц Вильгельм. Коллекция Майера настолько привлекла внимание молодую коронованную особу, что тот решил выкупить ее. Каково же было его удивление, когда Майер Аншель Ротшильд подарил ему всю коллекцию антиквариата. На что же теперь жить?

После этого щедрого поступка положение Ротшильдов только улучшилось. Во-первых, теперь они стали гордо именоваться поставщиком антикварных ценностей для королевского двора. Во-вторых, благосклонность правителя в те время значила очень многое. Вероятно, что Вильгельм не раз помогал на пути становления Ротшильдов. По крайней мере, пока они не стали могущественнее самого принца. Тем более что после такого подарка Майер Ротшильд стал личным банкиром Вильгельма, получив в распоряжение все состояние принца. А ведь Ротшильд бы рожден инвестором, а потому просто не мог не использовать эту сумму в накоплении капитала. Ведь, как известно деньги делают другие деньги.

Тут сразу же стоит заметить достаточно важный ход: с одной стороны Майер дарит все свое состояние Вильгельму, но с другой – получает полный доступ и доверие к гораздо более большому капиталу. Не своему, конечно, но ведь его можно использовать временно для накопления личных денежных средств, а потом вернуть. Рискованно? Уоррен Баффет как-то сказал: «Риск есть только там, где вы ничего не понимаете до конца». Видимо, Ротшильд понимал все.

Интересно, что уже скоро с Ротшильдом стали сотрудничать такие видные деятели того времени, как министр финансов при принце Вильгельме – Карл Фридрих Будерус и местный сборщик податей. Конкретных деталей сотрудничества между Ротшильдом и этими людьми нет. Можно только догадываться, какова связь между этими воротилами финансовой деятельности Франкфурта того времени.

Кроме того, интересно то, как выглядел банк того времени у руля которого стоял сам Ротшильд. Конечно, ничего общего с современными учреждениями он не имел. Обычно это была небольшая лавка, торгующая антиквариатом, в которой выдавались специальные расписки. Часто расписки выдавались прямо в доме Ротшильдов. Благодаря такой системе можно было моментально заработать хорошую репутацию. Важно только быть предельно честным. Или сделать так, чтобы все подумали, что вы являетесь таким.

Дети только приумножили капитал

Конечно, история семьи Ротшильдов более всего известна благодаря детям Майера Амшеля. У него было всего 5 сыновей: Амшель, Натан, Джеймс, Соломон и Карл. Все пятеро стали достаточно известными деятелями своего времени. Среди Ротшильдов не было белой овцы. Это при том, что каждый из них начинал свой путь отнюдь не миллионером. Отец разделил между ними состояние так, чтобы каждый получил равную долю, но при этом это были не столь большие деньги. Его детям пришлось зарабатывать серьезные деньги самостоятельно. Почти самостоятельно.

Главным наказом Майера было увещевание о том, что братья всегда должны работать вместе, увеличивая благосостояние семьи как единого целого. Так они и поступили. В отличие от большинства семей в бизнесе, где смерть основателя заканчивалась достаточно серьезными ссорами и размолвками, вплоть до конца жизни, Ротшильды всегда работали сообща. Из разных концов Европы. Старший сын в семье – Амшель, остался координировать действия семьи во Франкфурте, Натан отправился покорять Великобританию, Джеймс – Францию, Карл – Италию, а Соломон обосновался в Австрии. Считается, что наиболее серьезные события в истории Ротшильдов происходили вокруг французского и английского домов семьи. Это правда лишь отчасти, так как все действия Ротшильдов всегда были совместными и без поддержки других братьев ничего не получилось бы ни у Натана, ни у Джеймса.

Пятерка сыновей Майера Амшеля Ротшильда стала в начале 19 века одной из самых влиятельных групп людей в Европе. Они были тесно ввязаны в политику тех времен, и, что самое главное – они во многом и управляли этой политикой, банками, епископами и другими властными структурами и личностями того времени.

Натан Ротшильд, пожалуй, один из самых известных, если не самый известный член семьи. Судьба забросила его в Англию после того, как он сорвал сделку с одним из ростовщиков из этой страны. Тот заломил непомерную цену, приехав во Франкфурт, что не устроило молодого Натана. Он решил, что сам отправится в Великобританию, и провернет эту и многие другие сделки в этой стране. По его подсчетам получалось, что сделка принесет ему в два, а то и в три раза больше денег, чем, если сотрудничать с англичанином. Это уже включая расходы на дорогу.

Приехав в Англию, Натан сразу же почувствовал себя в своей тарелке. Здесь царил дух капитализма, сопряженный с влиянием аристократии. Это было, пожалуй, последнее место в Европе, где еще сохранялись учтивые отношения с аристократами. Деньги здесь правили бал, и умение их зарабатывать могли вознести человека до небес.

Интересен подход, благодаря которому Натан сумел организовать работу в Англии. На заводы, где производились разного рода интересные вещицы, он лично поставлял сырье, из которого уже создавались эти изделия. Такая схема помогла ему сэкономить солидные средства. Кроме того, молодой Ротшильд достаточно быстро продал все драгоценные вещи, которые он получил в наследство от отца. Кроме драгоценностей, он продавал еще и долговые расписки, которые расходились в Англии достаточно быстро.

Продажа Ротшильдом драгоценностей вошла в мировую историю торговли не с самой лучшей стороны. Что, правда, не помешало ему добиться своего. Натан провернул в Англии грандиозную по своим масштабам аферу. Он сделал заказ у лучших ювелиров Лондона на то, чтобы они обработали все его драгоценности, нанеся на них эмблему баронессы Женевы Валуа. Кроме того, он еще и пообещал, что на распродаже драгоценностей будет присутствовать сама баронесса, прибывающая из Швеции. Якобы, она скрывалась в этой стране от Наполеона Бонапарта.

Естественно, что роль баронессы была исполнена простой женщиной. Но это не помешало драгоценностям разойтись в один вечер за достаточно крупные суммы. Поговаривали, что во время распродажи даже было затеяно несколько драк.

После этого случая у Натана появились деньги, которые он мог легко приумножать, выдавая кредиты в столице Великобритании – Лондоне, где был открыт знаменитый банковский дом Ротшильдов. Тем временем влияние семьи Ротшильдов нарастало и в других странах. Амшель из Франкфурта старался координировать действия братьев, благо он был старшим среди них, а значит, статус обязывал. Кроме того, Джеймс укреплял свои позиции во Франции, несмотря на нелюбовь со стороны Наполеона. Соломон жил в Вене, став в итоге приближенным князя Меттерниха, являвшегося достаточно влиятельной фигурой в Европе того времени. Наконец, Карл Ротшильд работал в Италии, где состоял в тесной связи с самим Папой Римским. В то время Ротшильды были во всех экономически важных точках Европы. И в каждой из них они имели налаженные связи с сильными мира сего.

Кроме того, в это время семья занималась спонсированием русских царей, дома Габсбургов, Ватикана, короля Испании и многих других влиятельных особ. Правда, слово «спонсирование» не совсем уместно в данном контексте. Обычно Ротшильды выдавали ссуды монархам, но иногда действительно безвозмездно давали им крупные суммы денег. Вероятно, для налаживания связей.

Наконец, в это время Ротшильды стали самыми крупными кредиторами в Европе для баронов и других представителей состоятельных сословий. Все кредиты выдавались под достаточно дорогое земельное имущество. При этом Ротшильды соглашались на медленную выплату процентов по кредитам, даже в течение нескольких десятилетий. Это, кроме того, что они торговали займами на бирже. Представители этой семьи всегда смотрели далеко в будущее, строя свою империю.

В 19 веке Амшель и Соломон Ротшильд стали выдавать особо крупные займы в форме лотереи, тем самым только популяризировав себя среди общественности. Так, одним из таких займов стала выдача суммы в 37,5 миллионов гульденов. Данный вид кредита пользовался огромной популярностью в Австрии. Вообще, если говорить о делах семьи в Австрии и Пруссии, то они всегда шли достаточно успешно. Так, старший из братьев – Амшель, был не только крупным банкиром, но и тайным советником герцога Гессена и королевским консулом Баварии.

Тем временем, Натан Ротшильд в одночасье стал одним из крупнейших кредиторов в Лондоне. В этом городе у семьи было ровно три ростовщические конторы, где и проходила выдача ссуд. Все это, конечно, влияло в положительной степени на состояние Ротшильдов, но настоящий успех пришел к семье на политической арене. Наполеон продолжал шествие по Европе, а потому союзникам все время нужны были денежные средства для покупки продовольствия, оружия и обмундирования. Эти денежные средства и предлагали Ротшильды. Почти даром. Но почему? Почему столь влиятельная семья стала почти даром раздавать свои деньги в поддержку союзников? Причина этому лежит на поверхности. Таким образом Ротшильды входили в доверие к монархам Европейских стран. Затем, они становились крупнейшим поставщиком оружия, зерна и обмундирования для этих стран на период войны. Даже несмотря на то, что такие услуги Ротшильдов иногда обходились в два раза дороже, чем аналогичные от других людей. Сама семья ничего не теряла на этих сделках – а ссуда под небольшие проценты возвращалась к ней достаточно быстро – с первыми заказами от монархов.

Кстати, если обратится к истории, то можно заметить, что Ротшильды все время аккуратно повышали цены для союзников, вплоть до того момента, пока те не стали просто непомерными. Окончание войны тоже стало поводом для очередного финансового успех семьи Ротшильдов. В одной из последних битв Наполеона при Ватерлоо Натан и Джеймс Ротшильд одними из первых узнали о том, что французский император потерпел сокрушительное поражение. Оба брата направились прямиком на биржу – Натан на лондонскую, а Джеймс на биржу в самом центре Франции – в Париже. Все инвесторы в тот день ждали новостей с Ватерлоо. Ведь, они определяли их дальнейшие действия.

Этим и воспользовались Ротшильды. Все знали, что Натан во время битвы был недалеко от Ватерлоо, для того чтобы одним из первых узнать исход данной битвы. Сразу же после нее он направился прямиком в Лондон. Оказавшись на бирже, Ротшильд весь день просидел в самом углу, все время хмурясь. Естественно, что большая часть инвесторов восприняла его поведение, как сигнализирующее о том, что Англия проиграла битву при Ватерлоо. Инвесторы стали лихорадочно сбывать все ценные бумаги по низкой цене. А покупали эти бумаги торговые агенты Натана Ротшильда, который к концу дня стал обладателем состояния в 200 миллионов фунтов стерлингов. Похожую тактику использовал и Джеймс во Франции, но как бы то ни было, именно Натан вошел в Книгу Рекордов Гинесса. Он был признан самым гениальным финансистом за всю историю человечества. Впечатляет, не правда ли?

Стоит замолвить словечко и о замечательной коммуникационной системе семьи Ротшильдов. Конечно, каждый брат располагался как можно ближе к влиятельным особам в своей стране, но этого было мало. Ротшильды должны были организовать еще и такую систему, при которой они смогли бы как можно быстрее передавать друг другу важные сведения. Поэтому нет ничего удивительного, что в 19 веке у Ротшильдов была самая крупная сеть агентов по всей Европе. Позднее она была преобразована в почтовую службу, так как был принят закон о том, что почтальоны могут пересекать границы европейских государств безвозмездно. Многие историки считают, что эта система коммуникаций была ключевым успехом в деятельности семьи во всем мире.

Наследники

За золотым поколением Ротшильдов последовали не менее достойные члены семьи. Они возглавляли такие крупные компании, как “Натан Майер Ротшильд и сыновья”, “Ротшильд и Компания”, “Эдмонд Банк” и “Париж-Орлеан Холдинг”. Все время данная семья оказывала существенное влияние на финансовый мир. Семья Ротшильдов была одной из тех, кто стоял у истоков основания Федеральной резервной системы США, неподвластной даже самому президенту. Поговаривают, что они участвовали и в смерти трех президентов Америки, в том числе и Авраама Линкольна, который был ярым противником ФРС.

Их влияние ощущалось всегда, но при этом они постоянно были в тени. Ротшильды не являются публичными бизнесменами, стараясь держать свою деятельность в тайне. Сегодня о них почти ничего неизвестно, за исключением нескольких фактов:

- главой клана сейчас является Натаниэль Чарльз Джейкоб Ротшильд, родившийся в 1936 году. Натаниэль живет в Лондоне и является бароном.

- сестра Натаниэля Ротшильда – Эмма, является достаточно известным экономистом.

- на данный момент основную свою деятельность Ротшильды ведут в Англии, Швейцарии и Франции. Их совокупное состояние оценивают в 9 миллиардов фунтов стерлингов. Хотя нет никаких подтверждений этому факту.

- Ротшильды принимают активное участие в благотворительности;

Что же, возможно, если бы не тайны, окутавшие это семейство, оно не было бы так интересно общественности.

Выводы

В чем же секрет данной семьи? Ну, во-первых, они имели огромное конкурентное преимущество в плане получения самой свежей информации. Еще до выступления многих монархов Ротшильды могли знать, о чем тот будет говорить. Вся эта информация быстро доставлялась другим братьям, через огромную агентскую сеть семьи.

Всех работников Ротшильды привлекали не как служащих, а как полноценных партнеров. Они были главными приверженцами такой формы организации, как товарищество. Наконец, в семье достаточно сильно влияние традиций. Как этого удалось достигнуть? Возможно, что это результат того, что все Ротшильды достаточно серьезно подходили к своим бракам. Около половины которых были родственными. Наконец, не стоит забывать, что Ротшильды являются еврейской семьей, где изначально сильны традиции.

Кроме того, семья занималась финансами четверть века – за это время было наработано столько связей, что более позднему поколению было все легче вступать в семейный бизнес. Не нужно было изобретать велосипед. У них сразу же было и имя, и многочисленные связи. Это не считая денег. Не надо было изобретать велосипед. Также, Ротшильды всегда были влиятельными фигурами на политической арене.

Конечно, это не все. Есть еще и неизвестная миру сторона жизни семьи. Какие-то тайны, которые еще долгое время будут скрываться. За успехом Ротшильдов скрывается еще столько всего недосказанного, и услышим ли мы когда-то об этом – пока неизвестно.

www.biztimes.ru

четверг, 5 марта 2009 г.

Источники власти

Для успешного воздействия на другого человека применяющий власть должен иметь в своем распоряжении определенные ресурсы, т. е. средства подкрепления, с помощью которых он сможет обеспечить удовлетворение соответствующих мотивов другого, задержать это удовлетворение или предотвратить его. Такие ресурсы, особые для каждого мотива, мы будем называть источниками власти.

· Нормативная власть - существуют некие нормы, согласно которым один человек имеет право контролировать соблюдение определенных правил поведения, а в случае необходимости настаивать на них.

· Власть вознаграждения - ее сила определяется ожиданием удовлетворения своих потребностей или вознаграждения (банальный пример - это работа за заработную плату).

· Власть принуждения, или наказания - принуждение здесь заключается в том, что пространство возможных действий В результате угрозы наказания суживается. В предельном случае власть принуждения может осуществляться непосредственно физически, например, когда ребенка, который не хочет ложиться спать, бьют или насильно укладывают в постель.

· Власть эталона - основана на отождествлении одного человека с другим и желании быть похожим на него.

· Власть знатока - основана на особых знаниях, интуиции или навыков, относящихся к сфере того поведения, о котором идет речь.

· Информационная власть - имеет место в тех случаях, когда один человек владеет информацией, способной скомпрометировать другого человека (шантаж).
По следующему вопросу существует отдельная дисциплина со всеми вытекающими отсюда последствиями, а именно - теория управления, где рассматриваются методы управления вплоть до раскладки на математические формулы и модели. Теперь же после рассмотрения основных определений и источников власти следует определить, что же такое управленческие решения.

среда, 4 марта 2009 г.

Технологии лоббизма

В современном демократическом обществе существует множество различных добровольных объединений людей (групп интересов), стремящихся довести свои требования до властных структур. Одни из них используют экономические рычаги, другие действуют менее заметно – в коридорах власти. Наиболее распространённой формой воздействия этих организованных (групп интересов) на органы власти является лоббирование.

Формы лоббизма:

- через мобилизацию общественного мнения (использование массовых акций, организация массовых обращений к власти и кампаний в СМИ, а также судебных процессов);

- использование избирательных кампаний (личное участие в выборах или выдвижение «своих» кандидатов, финансирование изб. кампаний);

- использование формальных контактов (разработка проектов нормативно-правовых актов и организация их обсуждений, консультирование представителей власти и экспертиза принимаемых решений, предоставление информации, участие в работе органов государственной власти);

- использование неформальных контактов (организация и проведение конференций, круглых столов, использование личных связей, организация неформальных встреч).

wikipedia.org

вторник, 3 марта 2009 г.

В мире мудрых мыслей: О власти.

Обычно мы много говорим о власти. Попытаемся разобраться о власти с помощью великих и умных.

«Власть - самое сильное возбуждающее средство». Генри Киссинджер

«Власть - это наркотик, без которого политики не могут жить и который они покупают у избирателей за деньги самих избирателей». Ричард Нидем

«Цель власти – власть». Джордж Оруэлл

«Политический обозреватель - это тот, кто способен сформулировать интересы власть имущих». Генри Киссинджер

«Власть одним ударяет в голову, других ударяет по голове. Шарль Луи Монтескье

«Не хорошо многовластье: один да будет властитель». Аристотель

«Родители не понимают, как много вреда они причиняют своим детям, когда, пользуясь своей родительской властью, хотят навязать им свои убеждения и взгляды на жизнь». Феликс Эдмундович Дзержинский

«Большинство имеет за собой власть, но не право; меньшинство всегда имеет за собой право». Генрик Ибсен

«Самое главное - это иметь не золото, а власть над теми, у кого оно есть». Курий

«Вообще говоря, власть не портит людей, зато дураки, когда они у власти, портят власть». Бернард Шоу

«Плохо, если власть испытывает свою силу на оскорблениях; плохо, если почтение приобретается ужасом; любовью гораздо скорее, чем страхом, добьешься того, что хочешь». Плиний Младший

«Власть одного человека над другим губит, прежде всего, властвующего». Лев Николаевич Толстой

«Всякая власть есть непрерывный заговор». Оноре де Бальзак

subscribe.ru

понедельник, 2 марта 2009 г.

Как правильно сказать «нет»?

Порой на рабочем месте нам приходится в силу ряда причин (неумение говорить людям «нет», желание выслужиться, показать себя с положительной стороны в глазах руководства и коллег) сказать «да», в то время как хочется однозначно ответить «нет». В подобных ситуациях наше «да» способно провоцировать стресс, головную боль и беспокойный сон.

Некоторые полагают, что если они говорят «нет» на чью-то просьбу, поручение, следовательно, своим отказом они дают понять, что человек, который дает поручение либо обращается с просьбой, им по меньшей мере не симпатичен. На самом же деле ответ «нет» означает лишь ваше несогласие что-либо выполнять, а не ваше личное отношение к тому или иному человеку. Помните о том, что люди предпочитают все же откровенное «нет», чем неуверенное «да», за которым впоследствии следует все же отказ.
Как же следует говорить «нет»?

1. Это может быть четкое и прямое «нет».
Когда кто-то просит вас сделать то, чего вам не хотелось бы делать, отвечайте коротко и ясно «нет». Не стоит тут же извиняться и оправдываться, почему вы отказываете. Если, к примеру, кто-либо предлагает вам вместе пообедать, а вы того не желаете, так и отвечайте: «нет», благодарю за предложение.

2. Это может быть обоснованное «нет»
Когда вы кратко поясняете причину вашего отказа, но не углубляетесь в детали. К примеру, «я не могу сегодня с вами пообедать, поскольку должен закончить отчет сегодня к вечеру».


3. Это может быть «нет» на предложение, последовавшее в данный момент, на которое вы при других обстоятельствах готовы сказать «да»
К примеру, «не могу сегодня с вами пообедать, но в другой день с удовольствием бы это сделал».

4. Это может быть «нет», за которым сразу следует запрос более точной информации о просьбе либо предложении
К примеру, «я не могу с вами сегодня пообедать, а что собственно вы хотели со мной обсудить за обедом?». Этот запрос дополнительной информации дает вам время еще раз подумать и решить, как вы лично относитесь к предложению.

5. Это может быть «нет», причем произносимое несколько раз
Если речь идет о навязчивых людях, которые пытаются вас на что-то уговорить, отвечайте им «нет» ровно столько раз, сколько они вас будут спрашивать, пишет http://www.efamily.ru/.

суббота, 28 февраля 2009 г.

Демонстрация власти

Вы страдаете от демонстраций власти, будучи младшим менеджером. Справедливость восторжествует, когда вы станете упиваться ею, превратившись в старшего менеджера. Чем не благородное дело — передавать эстафету унижения от одного поколения менеджеров другому. Если вы сами еще не прониклись важностью этой миссии, воспользуйтесь приведенными ниже инструкциями и оцените владение соответствующими приемами, проявляемое известными вам важными персонами. По итогам оценки вручите победителю своеобразного «Оскара». Фигурка Наполеона — то, что нужно.


Встречи и собрания
• Всегда являйтесь последним — остальные пусть подождут.
• Никогда не читайте документы до собрания. Читайте их во время собрания. Тем самым вы дадите понять, что очень заняты да к тому же очень умны, раз способны, сидя за столом председательствующего, за пять минут вникнуть в суть стостраничного документа.
• Когда кто-то приходит к вам на прием, заставьте его потомиться за дверью. В идеале дверь должна быть открыта, чтобы посетитель видел, что вы заняты электронной почтой. Тем самым человек осознает, насколько малозначительна для вас встреча с ним, а вы сможете посетовать на то, что каждый день вам приходится просматривать около двухсот сообщений. Это ли не еще одно свидетельство важности вашего положения?
• В ходе собрания ответьте на телефонный звонок или выйдите для срочного разговора с кем-то, кто ждет вас за дверью. Скажите докладчику, чтобы продолжал, и тем самым продемонстрируйте незначительность его выступления, заставьте угадывать вашу позицию по излагаемому вопросу.

Поездки
• В последнюю минуту изменяйте свои планы в отношении поездки. Продемонстрируйте свою занятость и внесите максимум сумятицы в планы персонала.
• Выберите себе носильщиков из числа подчиненных. Внезапное изменение планов (времени, рейса и т. д.) заставит их побегать. Поднявшись на борт самолета, вы сворачиваете налево, а они — направо. Пусть знают свое место.
• Никогда сами не платите за такси. Расплачивайтесь либо со счета (не слишком эффектно), либо пусть платит ваш сопровождающий (то, что надо).

В офисе
• Ваш офис должен быть первоклассным. На отдельном этаже для начальства, с отдельной приемной, персональным лифтом и желательно с отдельной охраной, которая будет оберегать вас от черни и произведет впечатление на любого посетителя.
• Подберите снимки, на которых вы изображены в компании разных президентов и премьер-министров, поместите их на видных местах. Должное впечатление произведет фотография большого загородного дома или раритетного автомобиля.
• На столе должен стоять самый «навороченный» компьютер. Никогда на нем не работайте и используйте только для электронной почты.

Коммуникация
• Все входящие и исходящие звонки должны проходить через секретаршу. Звонящего следует какое-то время подержать на проводе.
• Внутрифирменные бюллетени существуют для того, чтобы как можно чаще печатать ваши фотографии. Вы вручаете призы, посещаете в сопровождении «монаршей свиты» производство, произносите речь о будущем.
• С прочим менеджментом общайтесь только через своих сотрудников. Вы слишком заняты, чтобы лично встречаться с каждым. К тому же так менеджерам будет сложнее доводить до вас свое особое мнение.
• Пишите либо старомодной перьевой ручкой (традиция, дорого), либо красной шариковой (хорошо делать пометки, заставляя получателя вновь почувствовать себя бестолковым учеником).

Конференции
• На общие конференции являйтесь, только чтобы произнести свой спич, после чего немедленно покидайте аудиторию. Покажите свою занятость.
• На специальной конференции выступите с большой речью. Во время перерыва общайтесь только с равными себе по статусу или с теми, кто стоит над вами. Не снисходите до разговора с подчиненными.
• Дайте понять последним, что занимаетесь решением их судьбы, даже если просто договариваетесь насчет вечерней партии в теннис.

Прием пищи
• Соблюдайте особую диету. Угодить вам должно быть непросто, заставьте других с уважением относиться к неприятию вами тех или иных блюд или напитков. Впрочем, никакой особой эксцентричности (вроде строгого вегетарианства). Безглютеновая диета — то, что нужно.
• Будьте светским человеком. Посещайте только лучшие заведения и мероприятия, где можете встретиться с какой-то знаменитостью, о чем впоследствии можно будет рассказать (называйте знаменитость по имени, намекая на регулярность вашего общения). Только здесь вы платите по счету, чтобы все видели, какой вы щедрый человек.
• Имейте в своем офисе отдельный обеденный зал для приема важных гостей. Сами можете есть прямо в кабинете — времени на рестораны у вас нет. При этом сэндвичи должны подаваться на настоящем фарфоре, отличаться самым высоким качеством, быть со вкусом оформленными. На столе — ежедневно сменяемая ваза со свежими фруктами (к которым никто никогда не притрагивается).

Досуг
• Досуг должен демонстрировать вашу финансовую состоятельность и посвящаться достойным занятиям: опера, охота, регби (в качестве зрителя, а не игрока) — то, что надо.
• Хорошо смотрятся спортивные увлечения, в которых вы можете проявить свои особые способности. Ваши занятия спортом вызывают зависть у тех, у кого времени на спорт не остается, а хорошая форма позволяет выгодно выделяться на фоне обрюзгших коллег. Подойдут занятия лыжами в экзотической местности, сочетающие в себе видимость крепкого здоровья и демонстративность.
• Избегайте футбола (плебейский спорт) и увлечений «ботаников» (филателия, фотоохота).
• Пре;стижна благотворительность, позволяющая проявить благородство души, продемонстрировать толщину кошелька, завести знакомство с другими влиятельными людьми.

Одежда
• Будучи пошитой на заказ, выглядит дорого и солидно.
• Аксессуары от известного модельера.
• Запонки обязательны.
• Если приходится появляться в «легкомысленном» повседневном наряде, он должен быть дорогим, новым и всякий раз другим. Тем самым подчеркивается следование самым высоким стандартам, а также дистанция между вами и младшим по положению персоналом.

Автор: Джозеф Оуэн (Joseph Owen), руководитель консалтинговой компании Auvian Partners. Материал публикуется в сокращенном переводе с английского.
COPYRIGHT 2004 © Элитариум.Ру — Дистанционное обучение
Некоммерческое использование любой части этого материала допускается только с явно видимой активной ссылкой на Элитариум.
http://www.elitarium.ru/2004/11/26/demonstracija_vlasti.html

пятница, 27 февраля 2009 г.

Рейдерство. Основные способы захвата предприятия

Рейдерство — поглощение предприятия против воли его собственника или руководителя.Существуют четыре основных способа захвата предприятия:

1) через акционерный капитал: рейдеры скупают 10—15 % акций, обычно этого достаточно для того, чтобы инициировать собрание собственников и принять нужное решение, например, смена руководства;

2) через наемное руководство: менеджмент может просто «выводить» активы на подконтрольные рейдеру структуры или брать кредиты под залог собственности под нереальные проценты;

3) через кредиторскую задолженность: если у предприятия имеется несколько мелких задолженностей, рейдер скупает их и предъявляет к единовременной оплате;

4) путем оспаривания приватизации: условия для такого рейдерства создаются в тот момент, когда предприятие приватизируется незаконным путем.

wikipedia.org

четверг, 26 февраля 2009 г.

Как обзавестись связями

Все в нашем мире держится на личных связях - без них в Израиле практически невозможно найти хорошую работу, получить необходимые услуги и т.д. Что же касается начинающих бизнесменов, только-только открывших свое дело, то и они очень быстро начинают понимать, что успех в бизнесе в конечном счете определяется двумя вещами - именем и широтой личных связей.

Чем большей известностью обладает фирма, чем больше связей у ее владельца в деловом мире, среди политиков и чиновников, тем больше шансов на заключение выгодной сделки или подписание контракта на особых условиях. Нередко бывает и так, что те или иные компании предпочитают иметь дело с владельцами фирм, которые им хорошо известны, чем с "темными лошадками", даже если последние предлагают им лучшие условия.
Каким же образом следует устанавливать, налаживать и расширять эти связи? Как и всему остальному в мире, этому можно научиться, если выполнять несколько несложных правил.

1. Собирайте чужие визитные карточки и раздавайте свои. Чем больше ваша коллекция визиток, тем большим потенциалом для налаживания связей вы обладаете На обратной стороне визитки многие бизнесмены делают беглые заметки о том, где, когда и при каких обстоятельствах они познакомились с ее владельцем, чем он может быть полезен и т.д. Это позволяет в случае необходимости встречи с тем или иным бизнесменом как бы невзначай напомнить ему о том, что вы уже знакомы, вспомнить некоторые подробности вашей встречи и завязать непринужденный разговор.

2. Читайте все публикации, касающиеся вашей сферы бизнеса. Обратите внимание на то, чьи имена наиболее популярны. Появление статьи какого-то вашего коллеги или же некого газетного материала о его деятельности - прекрасный повод для установления контакта с ним. Поздравьте его по телефону с удачной статьей, представьтесь, скажите пару комплиментов - и в будущем вы уже сможете говорить с ним на правах пусть и не самого близкого, но знакомого, а затем эти отношения можно попытаться развить. Не забывайте поздравлять ваших потенциальных партнеров с праздниками и какими-то собы-тиями в их личной жизни, о которых вам тем или иным образом стало известно.

3. Дружите с журналистами, занимающимися освещением той области, в которой вы работаете. Предложите им в качестве "наживки" интересную информацию, посидите с ними пару раз в кафе, созванивайтесь с ними время от времени, делясь вашими новыми инициативами. Напишите сами статью для газеты, журнала или информационного бюллетеня. В результате ваше имя начнет мелькать в профессиональной и общедоступной прессе, вам начнут звонить с поздравлениями коллеги, да и вообще вы перестанете быть для многих из них "темной лошадкой", несмотря на то, что лично вы с ними не знакомы.

4. Ведите как можно более активную общественную жизнь. Участвуйте в работе профессиональных конференций, всевозможных комитетов и комиссий, действующих в выбранной вами области. Все это неминуемо приведет к поднятию вашего рейтинга среди партнеров и конкурентов и будет расширять сферу ваших знакомств.

5. Устраивайте время от времени презентации и бизнес-ланчи для людей вашего круга и старайтесь приглашать на них и тех, кто занимает гораздо более высокую ступеньку в бизнесе, чем вы. Даже если они проигнорируют ваше приглашение или не смогут прийти, вам это все равно зачтется. Ну и, конечно, организуйте подобные мероприятия на самом высшем уровне, не скупясь на расходы - они в итоге окупятся.

6. Завязывайте связи, где только можно - в кафе, ресторанах, на презентациях. Увидев в кафе знакомое лицо, непременно поприветствуйте этого человека, поговорите с ним о пустяках, даже если вы в нем в данный конкретный момент совершенно не заинтересованы. И помните: никогда нельзя предугадать, какое именно знакомство может пригодиться вам завтра и привести вас к успеху.

среда, 25 февраля 2009 г.

Арсенал жестоких коммуникаций

Специально для господ пацифистов!
Тебя мучают угрызения совести, и ты не решаешься взять на вооружение жесткие техники общения?
Ну, так смотри, пацифист, к применению каких приемов воздействия на тебя готовы другие (Таранов П.С., "Приемы влияния на людей", Симферополь, "Таврия", 1995):

"Обычные способы:

1) упрек;
2) разговор по "душам";
3) "убеждающие" беседы;
4) "охлажденное" общение;
5) замечание;
6) постановка на вид;
7) оконфузить:
• вызвать неподготовленным для доклада;
напомнить прилюдно о давней оплошности;
громко и нарочито крикливо переспрашивать о чем-либо;
переставать подавать руку;
не предлагать сесть, присутствуя в кабинете;
8) начать критически отзываться:
о нем;
о его работе;
о сделанном им ранее;
о его образе мыслей;
9) уколоть зарплатой:
уменьшить ее неугодному;
повысить ее всем, кроме него;
повысить ее его недоброжелателю;
10) отчитать как "мальчишку";
11) разово лишить премии;
12) пригрозить увольнением;
13) провести кампанию "мелких придирок";
14) представить его нарушителем трудовой дисциплины;
15) объявить выговор (все равно за что);
16) "забыть" пригласить на общее коллективное мероприятие, к примеру:
поездку "на море" или "по грибы";
празднование дня рождения начальника;
"обмывание" очередных достижений;
17) психически надавить угрозой причинить неприятности коллективу, где он, неугодный, работает;
18) начать ущемлять по работе:
"загнать" в неудобный график;
ухудшить условия труда;
"измордовать" командировками или "доставально-выбивальными" поездками;
обеспечивать материалами только по "остаточному" принципу;
19) перевести в другое подразделение с целью отделения его от "своих";
20) устроить ему персональное обсуждение на одном из собраний;
21) схлестнуть с кем-нибудь якобы "на национальной почве";
22) обойти в повышении по службе;
23) "устроить" увольнение людей из-под его подчинения;
24) не предоставлять отпуск по его просьбе;
25) обвинить в алкоголизме;
26) демонстративно уделять время всем, кроме него;
27) сделать внезапно... паузу в критике, то есть начать против него "выжидающие действия";
28) попробовать "купить" (намекнуть на возможные перспективы в якобы строящемся жилье и т.п.);
29) поручать ему такую работу, от которой он будет заведомо отказываться;
30) "доверить" внешне почетную, но явно невыполнимую работу с целью опозорить;
31) неподготовлено повысить его в должности, подведя таким образом под "принцип Пиггера" (т.е. под "некомпетентность");
32) заклеймить "придурком";
33) в присутствии других покрыть грязными ругательствами;
34) натравить на него коллектив;
35) еще раз... объявить ему выговор;
36) регулярно лишать премий;
37) "заподозрить" в наркомании;
38) испытать подстроенной выдачей "лишних денег" при получении им в кассе зарплаты или иных сумм (цепочка здесь такая: слезы кассира - проверка остатка в сейфе - подозрение - гнев сослуживцев - шушуканье за спиной - осуждающее общение и т.п.);
39) организовать "коллективное письмо" в "инстанции" против него;
40) пустить порочащий слух;
41) намекнуть во всеуслышание, что у этого человека, де, "не все дома", что он "шизик";
42) организовать "утечку" сведений о якобы "неэтичном" поведении его в семье;
43) демонстративно давать дорогу "наверх" его оппонентам или явным недругам;
44) задергать вызовами "на ковер";
45) замучить "проверками";
46) нагрянуть с комиссией;
47) подвергать непрерывно дисциплинарным санкциям;
48) начать копаться в биографии, вороша там "грязное белье" и ища уже там неблаговидные следы;
49) кулуарно причислить его к сексуальным меньшинствам;
50) провести структурную реорганизацию с целью ликвидации должности;
51) уличить в финансовых нарушениях;
52) организовать "пропажу" из его стола или сейфа важного производственного документа;
53) подбросить в вышестоящую организацию компромат на него;
54) организовать поток обличающих анонимок;
55) устроить провокацию (скандал, драку, шумное выяснение отношений по поводу якобы похищенных чужих денег или вещей);
56) объявить обструкцию (бойкот), т.е. начать делать изгоем;
57) опорочить всю его предыдущую деятельность какой-нибудь сочиненной нелепостью
(например, обвинением в плагиате...);
58) начать откровенно игнорировать со стороны руководства;
59) "измочалить" телефоном:
организовать периодические звонки с "угрозами";
расклеить в городе листочки с номером его домашнего телефона с указанием предложения постыдных услуг (другой вариант: человек по этому телефону якобы назначен ответственным за сбои в коммунальном хозяйстве города);
60) писать его имя в кабинках общественных туалетов, снабжая соответствующим "грязным" комментарием;
61) публично объявить "сумасшедшим";
62) организовать провокационное обследование его и двух-трех подставных лиц - для
показной "объективности" - врачом-психиатром;
63) создать "клеймящее" общественное мнение;
64) опубликовать в местной печати что-нибудь против него "горяченькое";
65) методично травить и держать его постоянно, как говорится, "под пистолетом";
66) разговаривать с ним только в пренебрежительном, полупрезрительном тоне;
67) в общении с ним иметь на лице такое выражение, что как будто бы от него "чем-то воняет";
68) поручить кому-то в коллективе говорить ему (но исключительно в форме неявного обращения) колкости, резкости, гадости;
69) ежедневно держать в стрессе;
70) организовать "протокол" задержания его в общественном месте в пьяном или ином
непотребном виде;
71) вызвать к нему неуважение и отвращение у окружающих (мол, он и гонореей болел, и
любит тайком заглядывать в окна женских общежитий; что он "бьет жену" и "выгнал родную мать из дому");
72) сделать человека "белой вороной";
73) делать так, чтобы никто не хотел работать с ним вместе;
74) создать ему противовес в виде слаженной и искушенной в интригах оппозиции (для
этого подойдет любой выборный общественный орган);
75) нагло насмехаться над ним;
76) публично глумиться над тем, что для этого человека дорого и свято;
77) организовать заявление соседей (по месту жительства) о "неправильном" поведении в семье;
78) начать шить "амурные дела";
79) поссорить его с тем, кто его поддерживает;
80) жестоко и неожиданно расправиться с кем-то из тех, кто находится в его окружении;
81) устроить ему "стычку" с кем-то из лиц, не пользующихся уважением в коллективе, и
таким путем еще больше "измазать" его;
82) организовать какую-нибудь "документальную" фальшивку с тем, чтобы этого человека,
уже "придавленного", из "борца" превратить в "склочника";
83) объяснять всем, что все его, так сказать, "возмущенное" поведение - следствие того, что ему, видите ли, указали на упущения по работе;
84) начать осуществлять (конечно же, якобы) то, что он предлагает, но так, чтобы еще
больше дискредитировать этого человека;
85) открыто обвинить его в непрофессионализме или гражданской незрелости;
86) "устроить" (с прицелом под него!) внеплановую аттестацию или лицензирование
(с заведомо известными результатами);
87) лишить его любимой им работы;
88) открыто говорить ему "пшел вон";
89) отстранить от должности;
90) уволить "по статье".

А вот еще и некоторые "специальные способы":

1) Обвинить:
в коррупции;
в связях с мафией;
в сексуальной непорядочности и развратных действиях;
2) разнообразно и многообразно дискриминировать;
3) дискредитировать "ученой" (в "научном" облачении) дезинформацией;
4) сфабриковать самые нелепые измышления и слухи;
5) пустить гулять самые нелепые измышления и слухи;
6) избить;
7) покалечить;
8) объявить шарлатаном;
9) публично оскорбить;
10) подводить любые его действия под "амбициозность", "тщеславие", "заносчивость", "политиканство";
11) дать пощечину;
12) вызвать на "суд чести";
13) вызвать на дуэль;
14) сделать с человеком что-нибудь изощренно эдакое:
вывалять в перьях;
измазать дегтем;
написать похабные слова на стенах его дома;
помочиться ему на голову;
15) "устроить" ему привод в милицию за то, что он якобы открыто "справлял нужду", оскорбляя своим видом и действиями общественную нравственность;
16)устроить ему погром;
17) искупать его, идущего на какое-нибудь срочное и ответственное мероприятие, в ближайшей речке;
18) вляпать:
в неприглядную историю;
в соучастие;
в "громкое" убийство;
в какой-либо надуманный скандал;
19) изнасиловать кого-нибудь из членов семьи, включая детей;
20) устроить ему изматывающий скандальный обыск или в офисе, или дома;
21) взять в заложники семью или кого-то из ближайшего окружения;
22) театрализовано "арестовать" на глазах соседей, сослуживцев, учеников;
23) поручить кому-то символически или реально его изнасиловать, лишить достоинства и мужской чести;
24) скомпрометировать подброшенной "любовной связью";
25) подбросить ему оружие;
26) подбросить ему наркотики;
27) устроить "исповедь" якобы изнасилованной им женщины, причем, как она должна будет
рассказать, обязательно, "с садизмом" и "в извращенных формах";
28) "забрить" в солдаты;
29) кастрировать;
30) инфицировать воздух в помещении, где он бывает;
31) заразить тяжелой венерической болезнью или проказой;
32) довести его до инфаркта;
33) прервать дело, которому он отдал много лет жизни;
34) прокрутить через "прокуратуру";
35) повесить на него судимость;
36) упрятать за решетку;
37) под любым предлогом спровадить на пенсию;
38) "сделать" замешанным в уголовном деле;
39) дать на время "понюхать парашу";
40) подвергнуть воздействию отпетых уголовников в общей камере;
41) исключить;
42) дисквалифицировать;
43) "отозвать";
44) вывести из рядов;
45) вычеркнуть из исторического процесса;
46) публично сжечь написанные им книги;
47) информационно заблокировать;
48) предать забвению;
49) внести в "черный список";
50) выжечь клеймо;
51) подвергнуть "гражданской казни";
52) подвергнуть церковному осуждению и анафеме;
53) урезать в правах;
54) отлучить;
55) объявить ему "священную войну";
56) выслать из столицы;
57) выслать за пределы страны;
58) лишить гражданства;
59) высадить на необитаемый остров;
60) лишить званий и наград;
61) конфисковать имущество;
62) "обвинить" в неуплате налогов;
63) устроить кампанию гневного обличения в средствах массовой информации;
64) устроить зарубежные критические публикации - "сенсации";
65) инспирировать "митинги протеста" с требованием к властям "принять меры";
66) начать ущемлять семью;
67) лишить права работать по специальности;
68) обвинить в государственной измене;
69) приписать ему участие в массовых репрессиях или терроризме;
70) методично осквернять дорогие ему могилы;
71) организовать в средствах массовой информации "порочащие" свидетельства очевидцев тайных дел;
72) устроить "предупредительное" покушение;
73) взорвать или сжечь его дом;
74) устроить в прессе "воспоминания" лиц из ближайшего окружения (предварительно переведя их на другие работы), обеспечив таким образом пачкание его же людьми;
75) обанкротить банк, где он хранит свои сбережения;
76) разбить его семью;
77) дать ход уголовному делу по заявлению его секретарши о якобы имевших место
сексуальных домогательствах с использованием служебн;;ого положения;
78) "подбросить девочку", заснять все на кассету, и начать шантаж угрозой прокрутить "фильм" по телевидению;
79) созывать время от времени "изобличительные" пресс-конференции;
80) снабдить непристойной кличкой;
81) организовать хождение унижающих анекдотов;
82) начать изобличать подчиненных ему людей в незаконных действиях и грубейших
профессиональных ошибках;
83) унижающе коверкать фамилию, оговариваться при произнесении имени или отчества;
84) обеспечивать специально подобранной группой народа показ критикующих плакатов и
скандирование шельмующих лозунгов, а также ревов-призывов: "Позор!", "Долой!", "В отставку!", "Требуем суда!" и т.п.;
85) публично сжигать по стране его чучело;
86) имитировать его похороны;
87) организовать по всей стране кампанию митингов всеобщего осуждения и презрения;
88) "заочно" приговорить к смерти;
89) опубликовать как бы вскользь "мнение" известного специалиста по маниакальным
психозам и шизофрении с намекающим прицелом на этого человека;
90) направить его на принудительное психиатрическое лечение;
91) подвергнуть медленному отравлению (свинцом, мышьяком, ртутью);
92) подвергнуть его мозг разрушительному действию психотропных и психотронных средств;
93) организовать "заказное" убийство;
94) устроить авто- или авиакатастрофу;
Может быть, парень, теперь я смог убедить тебя, что с тобой не намерены цацкаться?

Мы живем в жестоком мире. Он живет по принципам:
"Бей первым, Фредди!"
"Смеется тот, кто стреляет первым!"
"Основополагающий закон обороны - опережать удары врага!"

вторник, 24 февраля 2009 г.

Как захватить власть в компании или хотя бы в отделе

Умение принимать решения и отвечать за них — именно это качество и является заветным ключиком к тому, что у вас через полгода могут возникнуть такие полномочия, под которые даже должность подобрать сложно будет :)

Что надо сделать:

- посмотрите, что плохо лежит плохо управляется, а также посмотреть, в какой области работы вашей компании нет адекватного человека, который за этой областью следит;

- хорошо разберитесь в этой слабоконтролируемой области, узнав нюансы;

- смело перекрывайте информационные потоки в этой области и замыкайте их на себя, это значит, что вам всего лишь нужно будет пару раз достаточно нагло (но не вызывающе) влезть в решение проблемы в проблемной области (будь это по электронной почте или вживую, нужно сделать это);

- смело предлагайте свою помощь людям, которые не могут решить проблемы в проблемной области;

- помогайте людям делами, а не советами, с одной стороны вы лишаете их проблем, с другой стороны вы не рассказываете, как это делать правильно. Человеку, который не разбирается, как решить проблему, в следующий раз будет проще подойти к вам, чем попытаться что-то делать самому;

- быстро и смело принимайте решения, берите на себя за эти решения ответственность. Запомните, вы не являетесь владельцем компании, вам нечего терять, т.к. вы плывете в лодке с такими же наемными людьми, как и вы. Если владелец или ТОП-менеджмент не успели принять нужное решение, то действуйте, а не стесняйтесь и без страха, вы можете потерять только работу, потерять компанию вам не светит ;

- старайтесь, чтобы ваши решения требовали для выполнения как можно меньше денег, а лучше еще, чтобы ваши решения помогали эти деньги зарабатывать. Это практически 100-й шанс зайти в касту неприкасаемых людей в вашей компании и заработать офигенный кредит доверия;

- во время принятия решений не конфликтуйте и не доказывайте, что именно ваше решение спасет мир. Если кому-то другому хочется порулить, дайте ему порулить! Если у этого «другого» получится, то вы неправильно выбрали область захвата власти, вы должны сосредоточиться на тех аспектах работы компании, где наблюдаются хронические проблемы, убытки и недостаток менеджмента. Если у «другого» не получится, то он самостоятельно не будет больше пробовать и с удовольствием отдаст вам свой кусок работы, который у него не удался;

- если на участке, который вы выбрали уже есть менеджер, но он работает неэффективно, то просто помогайте его подчиненным принимать решения и выполнять свои обязанности, через каких-то полгода де-факто руководителем станете вы, останется закрепить это положение только де-юре;

- когда вы получите свои первые полномочия, самым естественным шагом будет их расширение, повторяйте те же шаги, постепенно замыкая на себя соседние проблемные области. Действуйте, как газ в закрытой емкости, — пытайтесь занять весь свободный объем.

Все! Если у вас получается, то до властителя мира вам уже недалеко.
(с) Yukko http://estrabota.com.ua/blog/view_topic.php?id=135

понедельник, 23 февраля 2009 г.

Как быть Настоящим Мужчиной ™

Сводка недоступна. Нажмите эту ссылку, чтобы открыть запись.

Как присвоить чужую идею?

Для Вас важна деловая карьера? Есть весьма эффективные способы, но... сомнительной этичности.

С другой стороны, Вы владелец прекрасной и эффективной идеи. Но у каждой идеи есть одно очень слабое место: ее могут украсть. Украсть, присвоить, выдать за свою. Совершенно посторонние люди. Они сделают это изощренно и скрыто. Как? Посмотрите. И оберегайте свои бесценные мысли.

6 способов присвоить чужую идею. Как это сделать коллеге или руководителю.

Критикуйте, критикуйте, критикуйте. Чем сильнее Вы усомнитесь в реалистичности, эффективности, необходимости и т.д. идеи Вашего коллеги, тем больше вероятность того, что он от нее откажется. Засомневается и отложит ее внедрение. Хотя бы на время. Это - время переработать идею. Модифицировать, разодеть в новые наряды и выдать за свою - в нужное время и в нужном месте.

Замалчивайте. Не давайте хода идеям сотрудников. Положите идею под сукно. И дав ей время отлежаться, продвигайте как свою. Конечно, такую идею лучше трансформировать и модифицировать. Пусть хозяин увидит уже реализованный результат. Что-либо предпринимать будет просто поздно.

Мозговые штурмы. Модно, современно, эффективно. Прекрасный повод в коллективном обсуждении найти нужную нить. В таком омуте всегда найдется парочка необычных высказываний. А в запале дискуссии хозяин не всегда может распознать реалистичную и эффективную идею. По окончанию обсуждения бывает трудно выявить реального автора идеи. Используйте такой шанс.

Объявляйте конкурсы. Конкурс на вакантное место с формированием и решением бизнес-кейсов. Жаждущие получить «Место» вывернут все запасники своего креатива, чтобы оригинально решить кейс. Возможно, претендент и не получит повышение. Но его интеллектуальная работа Вам пригодится.

Пилотные проекты. Что мотивирует сотрудников участвовать в таких проектах? Надежда на перемены, жажда самореализации или просто тяга к новому. Не важно, в чем мотив. Важно, что привлеченные сотрудники вернутся в свои отделы по окончании проекта. Но после их работы останутся замечательные бесхозные идеи.

Испытательный срок. Самый циничный и жесткий метод. Ведь совсем не обязательно повышать в должности надорвавшегося «испытателя». Впрочем, плоды его деятельности всегда можно с выгодой пристроить.

Что нужно? Умение разглядеть «проходные» идеи. Скепсис, разрушающий уверенность коллег в успехе их идей. Беспринципность. И не забывайте - ведь идеи, в конечном счете, ничьи. А потому - Ваши.

Олег Астахов

О вреде доброты

Изучая итальянское Возрождение, менеджеры могут делать как общие, так и частные выводы, имеющие прямое отношение к тем задачам, с которыми они сталкиваются на заре нового тысячелетия. Многие из них уже хорошо знакомы с произведениями Макиавелли, благо те служат источником многих аксиом современного менеджмента. Гений Никколо Макиавелли и обоснованность его суждений для бизнеса наших дней, так же как и для политики его времени, необходимо для максимальной полезности и понимания рассматривать в контексте периода потрясающей интеллектуальной и художественной творческой активности — периода Возрождения.

Выводя то, что он называл своим оригинальным набором правил, Макиавелли предлагал правителю изучать, что действительно сделано, а не то, что следовало сделать. «Человек, желающий исповедовать добро во всех случаях жизни, неминуемо погибнет среди множества людей, чуждых добру. Из чего следует, что государь, желающий сохранить власть, должен научиться отступаться от добра и пользоваться этим умением по мере надобности». По этой причине правитель не должен обладать качествами, которые обычно считают хорошими сами по себе, но должен обладать теми, что требуются для блага Государства, даже если они оказываются пороками. Или, иными словами, для блага корпорации. Из поучений Макиавелли в «Государе» можно составить полный кодекс поведения менеджера, и он будет не хуже любого заявления о миссии.

Будь решительным. В качестве наглядного урока в начале «Государя» нам напоминают, как Чезаре Борджа принялся скрытно, быстро и безжалостно действовать против ненадежных наемнических войск и крайне непопулярного командира.

Однажды утром [Борджа] приказал выставить мессира Рамиро де Орко в Чезсне на площади, разрубленного надвое, подле плахи и окровавленного тесака. Свирепость сего зрелища одновременно и удовлетворила, и ошеломила народ Романьи.

Задавая вопрос, должен ли руководитель быть скорее сострадательным, чем жестоким, должны ли его скорее любить, чем бояться, Макиавелли добавляет, что «многие называли Чезаре Борджа жестоким, однако жестокостью своей он навел порядок в Романье, объединил ее, умиротворил и привел к повиновению. Обиды должно наносить разом, благодеяния же полезно оказывать мало-помалу». Это хороший совет как для государственных лидеров, так и для исполнительных директоров, сокращающих штаты своих компаний.

Вызывай лояльность к себе. Сочетая свирепость льва и хитрость лисы, успешные правители делегируют другим введение в действие непопулярных мер и полностью удерживают в своих руках распределение благ, чтобы гарантировать поддержку себе лично. Одно дело — вызывать страх, а другое — презрение. Чтобы уберечься от потери своей власти со стороны пришельцев или через внутренний переворот, Макиавелли советует уважать собственность вашего народа и обеспечить себе правильных союзников.

Наблюдай за своими друзьями. Если вы присоединяете новую территорию, вы должны разоружить жителей. Но помните, что правители

...со временем убеждались в том, что более преданные и полезные для них люди — это те, кому они поначалу не доверяли; расположением тех, кто поначалу был врагом Государя, ничего не стоит заручиться в том случае, если им для сохранения своего положения требуется его покровительство.

История бизнеса, как и история войны, изобилует сообщениями о тотальных перестановках в альянсах.

Сохраняй независимость. Новый человек, настаивает Макиавелли, «в военных делах никогда не должен водить дружбы с тем, кто сильнее его, если к тому не понуждает необходимость. Ибо в случае победы ты окажешься его узником». Среди современных вариантов этого в бизнесе — предприниматель, который выделяет слишком большую долю акций другу или финансисту.

Покупай преданность. Ум правителя познается первым делом по тому, каких людей он к себе приближает: если способных и преданных, то и его почтут мудрым, так как он угадал их способности и удержал их преданность.

А «безошибочное правило» Макиавелли по оценке ваших коллег состоит просто в осознании того, что «если помощник более печется о себе, чем о государстве, и во всяком деле ищет своей выгоды, то... никогда на него нельзя будет положиться». С другой стороны, чтобы удерживать кого-либо постоянно на должном уровне, вы должны заботиться о нем, оказывать ему почет, увеличивать его состояние, привязывать к себе благодарностью, и тогда, «имея достаточно богатств и почестей, он не возжелает большего; имея достаточно чинов, убоится перемен».

Гони от себя льстецов. При дворах эпохи Возрождения было полно льстецов; так же обстоят дела и в нынешних советах директоров. Макиавелли советует остерегаться их:

Люди так самодовольны, так обольщаются на свой счет, что с трудом могут уберечься от этой чумы; но, искореняя лесть, государь рискует навлечь на себя презрение. Ибо нет иного способа оградить себя от лести, как дав понять людям, что ты не обидишься на правду, но если каждый станет говорить тебе правду, то пострадает почтительность. Поэтому благоразумный государь должен избрать третий путь.

Его тирада против льстецов заканчивается разумным предостережением любому, управляющему организацией сверху вниз. Пусть станет известно, что вас не оскорбляет правда; но не давайте всем подряд право говорить вам, что они думают. Благоразумный правитель выбирает мудрых людей и только им разрешает свободно говорить, но и тогда высказываться только по тем вопросам, о которых он спрашивает их мнения. «Спрашивать, однако, надо обо всем и выслушивать мнения; решения же принимать самому и по своему усмотрению».

Тренируйся воевать. Руководитель всегда должен быть готов к войне, говорит Макиавелли. Он всегда должен думать, чего может захотеть сделать враг:

Филопемен, глава ахейцев, и в мирное время не помышлял ни о чем, кроме военного дела. Прогуливаясь за городом с друзьями, он то и дело останавливался и рассуждал: «Что, если неприятель занял тот холм, а мы с войском здесь, на чьей стороне преимущество? Как отступать, если нас вынудят к отступлению?»

Многие жертвы поглощения мелкой фирмы более крупной или заговора, созревшего в совете директоров, могли бы спастись, если бы мыслили так же и приняли образ действий, который мы сегодня называем планированием сценариев.

Макиавелли в своих рекомендациях по эффективному управлению государством использовал, наряду с критериями жесткости, и критерии мягкости. Правитель, советует он, никогда не должен отнимать у людей их собственность или честь:

Государя почитают также, когда он истинный друг или враг, то есть когда он без оглядки принимает сторону одного против другого. Сделать это всегда полезнее, чем оставаться нейтральным. Ведь когда двое сильных соседей вступают в драку, то они либо таковы, что победителя следует бояться, либо нет. В любом случае выгоднее открыто и прямо вступить в войну. В первом случае, не вступив в войну, ты становишься добычей победителя — к злорадству и удовлетворению побежденного, не имея сам ни права, ни возможности искать у кого-либо защиты или убежища, ибо победителю не нужен дрогнувший и оставивший его в беде союзник, а побежденному не нужен тот, кто не пожелал с оружием в руках разделить его участь.

Наконец, руководитель должен обладать удалью и доблестью. Макиавелли поясняет: «Не мудрость государей проистекает из хороших советов, а хорошие советы, кто бы их ни подавал, проистекают из мудрости государей».

Совет Макиавелли — это обычно сжатый здравый смысл. Для каждого менеджера в нем есть подходящие к делу указания — очень часто их не принимают во внимание, пока не станет слишком поздно. Уместность произведений Макиавелли для принципов и практики современного бизнеса заключена не просто в том, что они обеспечивают набор максим. Он написал «Государя» с убеждением, что его опыт в качестве дипломатического представителя и знание истории (действий великих руководителей) могли бы составить аргументированный политический трактат, который доказал бы его высокие качества советника, чьи услуги могли быть ценными для находящихся у власти Медичи в частности и руководителей вообще.

Исайя Берлин (1979) утверждал, что, вместо того чтобы подвергать Макиавелли бичеванию за то, что он поощряет диктаторов к аморальным действиям, его следует рассматривать, до определенной степени, как предвестника либерализма. Он создал автономную систематическую политическую философию, отличающуюся от религии и независимую от нее. В современной неразберихе, касающейся природы так называемой бизнес-этики, звучит более чем эхо этой системы, так как менеджеры и директора пытаются делать правильный выбор между энергичными предписаниями свободного рынка, предполагающими тотальную концентрацию на практических результатах, и «мягкими» философиями бизнеса, подразумевающими подчиненное положение прибыли по отношению к интересам людей. Для Макиавелли акт управления сам по себе является глубоко моральным предметом (как сегодня — бизнес-менеджмент). Оба глубоко связаны с благополучием людей: для Макиавелли — знатных и незнатных жителей Флоренции и, сверх того, Италии, в его времена подверженной вторжениям, разделенной и угнетаемой; для современных менеджеров — так называемые заинтересованные лица, предоставляющие свои деньги, свой интеллект и физический труд, а также свои правила. Чтобы достичь хорошего управления бизнесом с помощью принятых принципов подотчетности, прозрачности и неподкупности, нам нужна интеллектуальная строгость Макиавелли и его страсть видеть и сообщать то, что действительно существует, а не то желаемое, что мы хотели бы принимать за действительное.

Автор: Джордж Булл (George Buell), Уорикская школа бизнеса, Великобритания. Материал публикуется в сокращенном переводе с английского.

COPYRIGHT 2005 © Элитариум.Ру — Дистанционное обучение
http://www.elitarium.ru/2005/06/08/o_vrede_dobroty.html