Манипулирование сознанием

Манипулирование сознанием по определению автора данной концепции С. Г. Кара-Мурзы — действия, производимые разумным объектом или их группой, для создания желаемых для субъекта-манипулятора и (полученных на основании производимых действий) логических выводов, образов мышления и приобретенных рефлексов у разумного объекта или их групп. Манипуляция - это угнетение личности, при этом, поскольку человек желает верить в то, что хочет приобрести (знания, опыт, материальные блага), угнетение может достигаться через "ложь в которую хотят верить".

Человек, взаимодействуя с окружающими, взаимодействует с сознанием других людей, так или иначе влияя на их поведение, но сознательная манипуляция начинается с того момента, когда манипулятор ставит для себя цель манипуляции.

Признаки манипуляции сознанием

вид духовного, психологического воздействия (а не физическое насилие или угроза насилием). Мишенью действий манипулятора является дух, психические структуры человеческой личности.

скрытое воздействие, факт которого не должен быть замечен объектом манипуляции. Как замечает один из ведущих специалистов по американским средствам массовой информации профессор Калифорнийского университета Г. Шиллер: «Для достижения успеха манипуляция должна оставаться незаметной. Успех манипуляции гарантирован, когда манипулируемый верит, что все происходящее естественно и неизбежно. Короче говоря, для манипуляции требуется фальшивая действительность, в которой её присутствие не будет ощущаться». Эту фальшивую действительность создают СМИ. Они являются ретранслятором авторитетных мнений, которые усваиваются людьми, а затем воспринимаются ими как свои собственные. Особо тщательно скрывается главная цель — так чтобы даже разоблачение самого факта попытки манипуляции не привело к выяснению дальних намерений.

воздействие, которое требует значительного мастерства и знаний. Поскольку манипуляция общественным сознанием стала технологией, появились профессиональные работники, владеющие этой технологией (или её частями).

к людям, сознанием которых манипулируют, относятся не как к личностям, а как к объектам, особого рода вещам. Манипуляция — это часть технологии власти, а не воздействие на поведение друга или партнера.

Предпосылки манипуляции

Условие успешной манипуляции заключается в том, что в подавляющем большинстве случаев подавляющее большинство граждан не желает тратить ни душевных и умственных сил, ни времени на то, чтобы усомниться в сообщениях СМИ. Всякая манипуляция сознанием есть взаимодействие. Жертвой манипуляции человек может стать лишь в том случае, если он выступает как соавтор, соучастник. Манипуляция — это не насилие, а соблазн.

Цель манипулятора

Цель тех, кто желает манипулировать сознанием — дать объектам такие знаки, чтобы они, встроив эти знаки в контекст, изменили образ этого контекста в своем восприятии. Они подсказывают такие связи своего текста или поступка с реальностью, навязывают такое их истолкование, чтобы представление о действительности было искажено в желательном для манипулятора направлении. А значит, это окажет воздействие и на поведение, причем объекты будут уверены, что поступают в полном соответствии с собственными желаниями.

Противодействие психологической манипуляции

Одной из форм противодействия манипуляции личностью является игнорирование поступающей информации

wikipedia.org

Грин Роберт "48 законов власти и обольщения"

Искушенный знаток человеческой психологии, Роберт Грин поможет вам овладеть искусством обольщать и властвовать, привлекать к себе любовь и умело управлять мыслями и настроением других людей.
Следуя советам, собранным в этой книге, вы сможете превратить каждую улыбку, каждый жест, каждое слово в сокрушительное оружие, добиться безграничного доверия и уважения вашего начальства, коллег по службе. Вы сможете очаровать любую женщину (или мужчину), а также стать уверенной в себе, яркой, преуспевающей личностью.
Скачать (291 Kb)

Как правильно сказать «нет»?

Порой на рабочем месте нам приходится в силу ряда причин (неумение говорить людям «нет», желание выслужиться, показать себя с положительной стороны в глазах руководства и коллег) сказать «да», в то время как хочется однозначно ответить «нет». В подобных ситуациях наше «да» способно провоцировать стресс, головную боль и беспокойный сон.

Некоторые полагают, что если они говорят «нет» на чью-то просьбу, поручение, следовательно, своим отказом они дают понять, что человек, который дает поручение либо обращается с просьбой, им по меньшей мере не симпатичен. На самом же деле ответ «нет» означает лишь ваше несогласие что-либо выполнять, а не ваше личное отношение к тому или иному человеку. Помните о том, что люди предпочитают все же откровенное «нет», чем неуверенное «да», за которым впоследствии следует все же отказ.
Как же следует говорить «нет»?

1. Это может быть четкое и прямое «нет».
Когда кто-то просит вас сделать то, чего вам не хотелось бы делать, отвечайте коротко и ясно «нет». Не стоит тут же извиняться и оправдываться, почему вы отказываете. Если, к примеру, кто-либо предлагает вам вместе пообедать, а вы того не желаете, так и отвечайте: «нет», благодарю за предложение.

2. Это может быть обоснованное «нет»
Когда вы кратко поясняете причину вашего отказа, но не углубляетесь в детали. К примеру, «я не могу сегодня с вами пообедать, поскольку должен закончить отчет сегодня к вечеру».

3. Это может быть «нет» на предложение, последовавшее в данный момент, на которое вы при других обстоятельствах готовы сказать «да»
К примеру, «не могу сегодня с вами пообедать, но в другой день с удовольствием бы это сделал».

4. Это может быть «нет», за которым сразу следует запрос более точной информации о просьбе либо предложении
К примеру, «я не могу с вами сегодня пообедать, а что собственно вы хотели со мной обсудить за обедом?». Этот запрос дополнительной информации дает вам время еще раз подумать и решить, как вы лично относитесь к предложению.

5. Это может быть «нет», причем произносимое несколько раз
Если речь идет о навязчивых людях, которые пытаются вас на что-то уговорить, отвечайте им «нет» ровно столько раз, сколько они вас будут спрашивать, пишет http://www.efamily.ru/.

Арсенал жестоких коммуникаций

Специально для господ пацифистов!
Тебя мучают угрызения совести, и ты не решаешься взять на вооружение жесткие техники общения?
Ну, так смотри, пацифист, к применению каких приемов воздействия на тебя готовы другие (Таранов П.С., "Приемы влияния на людей", Симферополь, "Таврия", 1995):

"Обычные способы:

1) упрек;
2) разговор по "душам";
3) "убеждающие" беседы;
4) "охлажденное" общение;
5) замечание;
6) постановка на вид;
7) оконфузить:
• вызвать неподготовленным для доклада;
• напомнить прилюдно о давней оплошности;
• громко и нарочито крикливо переспрашивать о чем-либо;
• переставать подавать руку;
• не предлагать сесть, присутствуя в кабинете;
8) начать критически отзываться:
• о нем;
• о его работе;
• о сделанном им ранее;
• о его образе мыслей;
9) уколоть зарплатой:
• уменьшить ее неугодному;
• повысить ее всем, кроме него;
• повысить ее его недоброжелателю;
10) отчитать как "мальчишку";
11) разово лишить премии;
12) пригрозить увольнением;
13) провести кампанию "мелких придирок";
14) представить его нарушителем трудовой дисциплины;
15) объявить выговор (все равно за что);
16) "забыть" пригласить на общее коллективное мероприятие, к примеру:
• поездку "на море" или "по грибы";
• празднование дня рождения начальника;
• "обмывание" очередных достижений;
17) психически надавить угрозой причинить неприятности коллективу, где он, неугодный, работает;
18) начать ущемлять по работе:
• "загнать" в неудобный график;
• ухудшить условия труда;
• "измордовать" командировками или "доставально-выбивальными" поездками;
• обеспечивать материалами только по "остаточному" принципу;
19) перевести в другое подразделение с целью отделения его от "своих";
20) устроить ему персональное обсуждение на одном из собраний;
21) схлестнуть с кем-нибудь якобы "на национальной почве";
22) обойти в повышении по службе;
23) "устроить" увольнение людей из-под его подчинения;
24) не предоставлять отпуск по его просьбе;
25) обвинить в алкоголизме;
26) демонстративно уделять время всем, кроме него;
27) сделать внезапно... паузу в критике, то есть начать против него "выжидающие действия";
28) попробовать "купить" (намекнуть на возможные перспективы в якобы строящемся жилье и т.п.);
29) поручать ему такую работу, от которой он будет заведомо отказываться;
30) "доверить" внешне почетную, но явно невыполнимую работу с целью опозорить;
31) неподготовлено повысить его в должности, подведя таким образом под "принцип Пиггера" (т.е. под "некомпетентность");
32) заклеймить "придурком";
33) в присутствии других покрыть грязными ругательствами;
34) натравить на него коллектив;
35) еще раз... объявить ему выговор;
36) регулярно лишать премий;
37) "заподозрить" в наркомании;
38) испытать подстроенной выдачей "лишних денег" при получении им в кассе зарплаты или иных сумм (цепочка здесь такая: слезы кассира - проверка остатка в сейфе - подозрение - гнев сослуживцев - шушуканье за спиной - осуждающее общение и т.п.);
39) организовать "коллективное письмо" в "инстанции" против него;
40) пустить порочащий слух;
41) намекнуть во всеуслышание, что у этого человека, де, "не все дома", что он "шизик";
42) организовать "утечку" сведений о якобы "неэтичном" поведении его в семье;
43) демонстративно давать дорогу "наверх" его оппонентам или явным недругам;
44) задергать вызовами "на ковер";
45) замучить "проверками";
46) нагрянуть с комиссией;
47) подвергать непрерывно дисциплинарным санкциям;
48) начать копаться в биографии, вороша там "грязное белье" и ища уже там неблаговидные следы;
49) кулуарно причислить его к сексуальным меньшинствам;
50) провести структурную реорганизацию с целью ликвидации должности;
51) уличить в финансовых нарушениях;
52) организовать "пропажу" из его стола или сейфа важного производственного документа;
53) подбросить в вышестоящую организацию компромат на него;
54) организовать поток обличающих анонимок;
55) устроить провокацию (скандал, драку, шумное выяснение отношений по поводу якобы похищенных чужих денег или вещей);
56) объявить обструкцию (бойкот), т.е. начать делать изгоем;
57) опорочить всю его предыдущую деятельность какой-нибудь сочиненной нелепостью
(например, обвинением в плагиате...);
58) начать откровенно игнорировать со стороны руководства;
59) "измочалить" телефоном:
• организовать периодические звонки с "угрозами";
• расклеить в городе листочки с номером его домашнего телефона с указанием предложения постыдных услуг (другой вариант: человек по этому телефону якобы назначен ответственным за сбои в коммунальном хозяйстве города);
60) писать его имя в кабинках общественных туалетов, снабжая соответствующим "грязным" комментарием;
61) публично объявить "сумасшедшим";
62) организовать провокационное обследование его и двух-трех подставных лиц - для
показной "объективности" - врачом-психиатром;
63) создать "клеймящее" общественное мнение;
64) опубликовать в местной печати что-нибудь против него "горяченькое";
65) методично травить и держать его постоянно, как говорится, "под пистолетом";
66) разговаривать с ним только в пренебрежительном, полупрезрительном тоне;
67) в общении с ним иметь на лице такое выражение, что как будто бы от него "чем-то воняет";
68) поручить кому-то в коллективе говорить ему (но исключительно в форме неявного обращения) колкости, резкости, гадости;
69) ежедневно держать в стрессе;
70) организовать "протокол" задержания его в общественном месте в пьяном или ином
непотребном виде;
71) вызвать к нему неуважение и отвращение у окружающих (мол, он и гонореей болел, и
любит тайком заглядывать в окна женских общежитий; что он "бьет жену" и "выгнал родную мать из дому");
72) сделать человека "белой вороной";
73) делать так, чтобы никто не хотел работать с ним вместе;
74) создать ему противовес в виде слаженной и искушенной в интригах оппозиции (для
этого подойдет любой выборный общественный орган);
75) нагло насмехаться над ним;
76) публично глумиться над тем, что для этого человека дорого и свято;
77) организовать заявление соседей (по месту жительства) о "неправильном" поведении в семье;
78) начать шить "амурные дела";
79) поссорить его с тем, кто его поддерживает;
80) жестоко и неожиданно расправиться с кем-то из тех, кто находится в его окружении;
81) устроить ему "стычку" с кем-то из лиц, не пользующихся уважением в коллективе, и
таким путем еще больше "измазать" его;
82) организовать какую-нибудь "документальную" фальшивку с тем, чтобы этого человека,
уже "придавленного", из "борца" превратить в "склочника";
83) объяснять всем, что все его, так сказать, "возмущенное" поведение - следствие того, что ему, видите ли, указали на упущения по работе;
84) начать осуществлять (конечно же, якобы) то, что он предлагает, но так, чтобы еще
больше дискредитировать этого человека;
85) открыто обвинить его в непрофессионализме или гражданской незрелости;
86) "устроить" (с прицелом под него!) внеплановую аттестацию или лицензирование
(с заведомо известными результатами);
87) лишить его любимой им работы;
88) открыто говорить ему "пшел вон";
89) отстранить от должности;
90) уволить "по статье".

А вот еще и некоторые "специальные способы":

1) Обвинить:
• в коррупции;
• в связях с мафией;
• в сексуальной непорядочности и развратных действиях;
2) разнообразно и многообразно дискриминировать;
3) дискредитировать "ученой" (в "научном" облачении) дезинформацией;
4) сфабриковать самые нелепые измышления и слухи;
5) пустить гулять самые нелепые измышления и слухи;
6) избить;
7) покалечить;
8) объявить шарлатаном;
9) публично оскорбить;
10) подводить любые его действия под "амбициозность", "тщеславие", "заносчивость", "политиканство";
11) дать пощечину;
12) вызвать на "суд чести";
13) вызвать на дуэль;
14) сделать с человеком что-нибудь изощренно эдакое:
• вывалять в перьях;
• измазать дегтем;
• написать похабные слова на стенах его дома;
• помочиться ему на голову;
15) "устроить" ему привод в милицию за то, что он якобы открыто "справлял нужду", оскорбляя своим видом и действиями общественную нравственность;
16)устроить ему погром;
17) искупать его, идущего на какое-нибудь срочное и ответственное мероприятие, в ближайшей речке;
18) вляпать:
• в неприглядную историю;
• в соучастие;
• в "громкое" убийство;
• в какой-либо надуманный скандал;
19) изнасиловать кого-нибудь из членов семьи, включая детей;
20) устроить ему изматывающий скандальный обыск или в офисе, или дома;
21) взять в заложники семью или кого-то из ближайшего окружения;
22) театрализовано "арестовать" на глазах соседей, сослуживцев, учеников;
23) поручить кому-то символически или реально его изнасиловать, лишить достоинства и мужской чести;
24) скомпрометировать подброшенной "любовной связью";
25) подбросить ему оружие;
26) подбросить ему наркотики;
27) устроить "исповедь" якобы изнасилованной им женщины, причем, как она должна будет
рассказать, обязательно, "с садизмом" и "в извращенных формах";
28) "забрить" в солдаты;
29) кастрировать;
30) инфицировать воздух в помещении, где он бывает;
31) заразить тяжелой венерической болезнью или проказой;
32) довести его до инфаркта;
33) прервать дело, которому он отдал много лет жизни;
34) прокрутить через "прокуратуру";
35) повесить на него судимость;
36) упрятать за решетку;
37) под любым предлогом спровадить на пенсию;
38) "сделать" замешанным в уголовном деле;
39) дать на время "понюхать парашу";
40) подвергнуть воздействию отпетых уголовников в общей камере;
41) исключить;
42) дисквалифицировать;
43) "отозвать";
44) вывести из рядов;
45) вычеркнуть из исторического процесса;
46) публично сжечь написанные им книги;
47) информационно заблокировать;
48) предать забвению;
49) внести в "черный список";
50) выжечь клеймо;
51) подвергнуть "гражданской казни";
52) подвергнуть церковному осуждению и анафеме;
53) урезать в правах;
54) отлучить;
55) объявить ему "священную войну";
56) выслать из столицы;
57) выслать за пределы страны;
58) лишить гражданства;
59) высадить на необитаемый остров;
60) лишить званий и наград;
61) конфисковать имущество;
62) "обвинить" в неуплате налогов;
63) устроить кампанию гневного обличения в средствах массовой информации;
64) устроить зарубежные критические публикации - "сенсации";
65) инспирировать "митинги протеста" с требованием к властям "принять меры";
66) начать ущемлять семью;
67) лишить права работать по специальности;
68) обвинить в государственной измене;
69) приписать ему участие в массовых репрессиях или терроризме;
70) методично осквернять дорогие ему могилы;
71) организовать в средствах массовой информации "порочащие" свидетельства очевидцев тайных дел;
72) устроить "предупредительное" покушение;
73) взорвать или сжечь его дом;
74) устроить в прессе "воспоминания" лиц из ближайшего окружения (предварительно переведя их на другие работы), обеспечив таким образом пачкание его же людьми;
75) обанкротить банк, где он хранит свои сбережения;
76) разбить его семью;
77) дать ход уголовному делу по заявлению его секретарши о якобы имевших место
сексуальных домогательствах с использованием служебн;;ого положения;
78) "подбросить девочку", заснять все на кассету, и начать шантаж угрозой прокрутить "фильм" по телевидению;
79) созывать время от времени "изобличительные" пресс-конференции;
80) снабдить непристойной кличкой;
81) организовать хождение унижающих анекдотов;
82) начать изобличать подчиненных ему людей в незаконных действиях и грубейших
профессиональных ошибках;
83) унижающе коверкать фамилию, оговариваться при произнесении имени или отчества;
84) обеспечивать специально подобранной группой народа показ критикующих плакатов и
скандирование шельмующих лозунгов, а также ревов-призывов: "Позор!", "Долой!", "В отставку!", "Требуем суда!" и т.п.;
85) публично сжигать по стране его чучело;
86) имитировать его похороны;
87) организовать по всей стране кампанию митингов всеобщего осуждения и презрения;
88) "заочно" приговорить к смерти;
89) опубликовать как бы вскользь "мнение" известного специалиста по маниакальным
психозам и шизофрении с намекающим прицелом на этого человека;
90) направить его на принудительное психиатрическое лечение;
91) подвергнуть медленному отравлению (свинцом, мышьяком, ртутью);
92) подвергнуть его мозг разрушительному действию психотропных и психотронных средств;
93) организовать "заказное" убийство;
94) устроить авто- или авиакатастрофу;
Может быть, парень, теперь я смог убедить тебя, что с тобой не намерены цацкаться?

Мы живем в жестоком мире. Он живет по принципам:
"Бей первым, Фредди!"
"Смеется тот, кто стреляет первым!"
"Основополагающий закон обороны - опережать удары врага!"

Как присвоить чужую идею?

Для Вас важна деловая карьера? Есть весьма эффективные способы, но... сомнительной этичности.

С другой стороны, Вы владелец прекрасной и эффективной идеи. Но у каждой идеи есть одно очень слабое место: ее могут украсть. Украсть, присвоить, выдать за свою. Совершенно посторонние люди. Они сделают это изощренно и скрыто. Как? Посмотрите. И оберегайте свои бесценные мысли.

6 способов присвоить чужую идею. Как это сделать коллеге или руководителю.

Критикуйте, критикуйте, критикуйте. Чем сильнее Вы усомнитесь в реалистичности, эффективности, необходимости и т.д. идеи Вашего коллеги, тем больше вероятность того, что он от нее откажется. Засомневается и отложит ее внедрение. Хотя бы на время. Это - время переработать идею. Модифицировать, разодеть в новые наряды и выдать за свою - в нужное время и в нужном месте.

Замалчивайте. Не давайте хода идеям сотрудников. Положите идею под сукно. И дав ей время отлежаться, продвигайте как свою. Конечно, такую идею лучше трансформировать и модифицировать. Пусть хозяин увидит уже реализованный результат. Что-либо предпринимать будет просто поздно.

Мозговые штурмы. Модно, современно, эффективно. Прекрасный повод в коллективном обсуждении найти нужную нить. В таком омуте всегда найдется парочка необычных высказываний. А в запале дискуссии хозяин не всегда может распознать реалистичную и эффективную идею. По окончанию обсуждения бывает трудно выявить реального автора идеи. Используйте такой шанс.

Объявляйте конкурсы. Конкурс на вакантное место с формированием и решением бизнес-кейсов. Жаждущие получить «Место» вывернут все запасники своего креатива, чтобы оригинально решить кейс. Возможно, претендент и не получит повышение. Но его интеллектуальная работа Вам пригодится.

Пилотные проекты. Что мотивирует сотрудников участвовать в таких проектах? Надежда на перемены, жажда самореализации или просто тяга к новому. Не важно, в чем мотив. Важно, что привлеченные сотрудники вернутся в свои отделы по окончании проекта. Но после их работы останутся замечательные бесхозные идеи.

Испытательный срок. Самый циничный и жесткий метод. Ведь совсем не обязательно повышать в должности надорвавшегося «испытателя». Впрочем, плоды его деятельности всегда можно с выгодой пристроить.

Что нужно? Умение разглядеть «проходные» идеи. Скепсис, разрушающий уверенность коллег в успехе их идей. Беспринципность. И не забывайте - ведь идеи, в конечном счете, ничьи. А потому - Ваши.

Олег Астахов

О вреде доброты

Изучая итальянское Возрождение, менеджеры могут делать как общие, так и частные выводы, имеющие прямое отношение к тем задачам, с которыми они сталкиваются на заре нового тысячелетия. Многие из них уже хорошо знакомы с произведениями Макиавелли, благо те служат источником многих аксиом современного менеджмента. Гений Никколо Макиавелли и обоснованность его суждений для бизнеса наших дней, так же как и для политики его времени, необходимо для максимальной полезности и понимания рассматривать в контексте периода потрясающей интеллектуальной и художественной творческой активности — периода Возрождения.

Выводя то, что он называл своим оригинальным набором правил, Макиавелли предлагал правителю изучать, что действительно сделано, а не то, что следовало сделать. «Человек, желающий исповедовать добро во всех случаях жизни, неминуемо погибнет среди множества людей, чуждых добру. Из чего следует, что государь, желающий сохранить власть, должен научиться отступаться от добра и пользоваться этим умением по мере надобности». По этой причине правитель не должен обладать качествами, которые обычно считают хорошими сами по себе, но должен обладать теми, что требуются для блага Государства, даже если они оказываются пороками. Или, иными словами, для блага корпорации. Из поучений Макиавелли в «Государе» можно составить полный кодекс поведения менеджера, и он будет не хуже любого заявления о миссии.

Будь решительным. В качестве наглядного урока в начале «Государя» нам напоминают, как Чезаре Борджа принялся скрытно, быстро и безжалостно действовать против ненадежных наемнических войск и крайне непопулярного командира.

Однажды утром [Борджа] приказал выставить мессира Рамиро де Орко в Чезсне на площади, разрубленного надвое, подле плахи и окровавленного тесака. Свирепость сего зрелища одновременно и удовлетворила, и ошеломила народ Романьи.

Задавая вопрос, должен ли руководитель быть скорее сострадательным, чем жестоким, должны ли его скорее любить, чем бояться, Макиавелли добавляет, что «многие называли Чезаре Борджа жестоким, однако жестокостью своей он навел порядок в Романье, объединил ее, умиротворил и привел к повиновению. Обиды должно наносить разом, благодеяния же полезно оказывать мало-помалу». Это хороший совет как для государственных лидеров, так и для исполнительных директоров, сокращающих штаты своих компаний.

Вызывай лояльность к себе. Сочетая свирепость льва и хитрость лисы, успешные правители делегируют другим введение в действие непопулярных мер и полностью удерживают в своих руках распределение благ, чтобы гарантировать поддержку себе лично. Одно дело — вызывать страх, а другое — презрение. Чтобы уберечься от потери своей власти со стороны пришельцев или через внутренний переворот, Макиавелли советует уважать собственность вашего народа и обеспечить себе правильных союзников.

Наблюдай за своими друзьями. Если вы присоединяете новую территорию, вы должны разоружить жителей. Но помните, что правители

...со временем убеждались в том, что более преданные и полезные для них люди — это те, кому они поначалу не доверяли; расположением тех, кто поначалу был врагом Государя, ничего не стоит заручиться в том случае, если им для сохранения своего положения требуется его покровительство.

История бизнеса, как и история войны, изобилует сообщениями о тотальных перестановках в альянсах.

Сохраняй независимость. Новый человек, настаивает Макиавелли, «в военных делах никогда не должен водить дружбы с тем, кто сильнее его, если к тому не понуждает необходимость. Ибо в случае победы ты окажешься его узником». Среди современных вариантов этого в бизнесе — предприниматель, который выделяет слишком большую долю акций другу или финансисту.

Покупай преданность. Ум правителя познается первым делом по тому, каких людей он к себе приближает: если способных и преданных, то и его почтут мудрым, так как он угадал их способности и удержал их преданность.

А «безошибочное правило» Макиавелли по оценке ваших коллег состоит просто в осознании того, что «если помощник более печется о себе, чем о государстве, и во всяком деле ищет своей выгоды, то... никогда на него нельзя будет положиться». С другой стороны, чтобы удерживать кого-либо постоянно на должном уровне, вы должны заботиться о нем, оказывать ему почет, увеличивать его состояние, привязывать к себе благодарностью, и тогда, «имея достаточно богатств и почестей, он не возжелает большего; имея достаточно чинов, убоится перемен».

Гони от себя льстецов. При дворах эпохи Возрождения было полно льстецов; так же обстоят дела и в нынешних советах директоров. Макиавелли советует остерегаться их:

Люди так самодовольны, так обольщаются на свой счет, что с трудом могут уберечься от этой чумы; но, искореняя лесть, государь рискует навлечь на себя презрение. Ибо нет иного способа оградить себя от лести, как дав понять людям, что ты не обидишься на правду, но если каждый станет говорить тебе правду, то пострадает почтительность. Поэтому благоразумный государь должен избрать третий путь.

Его тирада против льстецов заканчивается разумным предостережением любому, управляющему организацией сверху вниз. Пусть станет известно, что вас не оскорбляет правда; но не давайте всем подряд право говорить вам, что они думают. Благоразумный правитель выбирает мудрых людей и только им разрешает свободно говорить, но и тогда высказываться только по тем вопросам, о которых он спрашивает их мнения. «Спрашивать, однако, надо обо всем и выслушивать мнения; решения же принимать самому и по своему усмотрению».

Тренируйся воевать. Руководитель всегда должен быть готов к войне, говорит Макиавелли. Он всегда должен думать, чего может захотеть сделать враг:

Филопемен, глава ахейцев, и в мирное время не помышлял ни о чем, кроме военного дела. Прогуливаясь за городом с друзьями, он то и дело останавливался и рассуждал: «Что, если неприятель занял тот холм, а мы с войском здесь, на чьей стороне преимущество? Как отступать, если нас вынудят к отступлению?»

Многие жертвы поглощения мелкой фирмы более крупной или заговора, созревшего в совете директоров, могли бы спастись, если бы мыслили так же и приняли образ действий, который мы сегодня называем планированием сценариев.

Макиавелли в своих рекомендациях по эффективному управлению государством использовал, наряду с критериями жесткости, и критерии мягкости. Правитель, советует он, никогда не должен отнимать у людей их собственность или честь:

Государя почитают также, когда он истинный друг или враг, то есть когда он без оглядки принимает сторону одного против другого. Сделать это всегда полезнее, чем оставаться нейтральным. Ведь когда двое сильных соседей вступают в драку, то они либо таковы, что победителя следует бояться, либо нет. В любом случае выгоднее открыто и прямо вступить в войну. В первом случае, не вступив в войну, ты становишься добычей победителя — к злорадству и удовлетворению побежденного, не имея сам ни права, ни возможности искать у кого-либо защиты или убежища, ибо победителю не нужен дрогнувший и оставивший его в беде союзник, а побежденному не нужен тот, кто не пожелал с оружием в руках разделить его участь.

Наконец, руководитель должен обладать удалью и доблестью. Макиавелли поясняет: «Не мудрость государей проистекает из хороших советов, а хорошие советы, кто бы их ни подавал, проистекают из мудрости государей».

Совет Макиавелли — это обычно сжатый здравый смысл. Для каждого менеджера в нем есть подходящие к делу указания — очень часто их не принимают во внимание, пока не станет слишком поздно. Уместность произведений Макиавелли для принципов и практики современного бизнеса заключена не просто в том, что они обеспечивают набор максим. Он написал «Государя» с убеждением, что его опыт в качестве дипломатического представителя и знание истории (действий великих руководителей) могли бы составить аргументированный политический трактат, который доказал бы его высокие качества советника, чьи услуги могли быть ценными для находящихся у власти Медичи в частности и руководителей вообще.

Исайя Берлин (1979) утверждал, что, вместо того чтобы подвергать Макиавелли бичеванию за то, что он поощряет диктаторов к аморальным действиям, его следует рассматривать, до определенной степени, как предвестника либерализма. Он создал автономную систематическую политическую философию, отличающуюся от религии и независимую от нее. В современной неразберихе, касающейся природы так называемой бизнес-этики, звучит более чем эхо этой системы, так как менеджеры и директора пытаются делать правильный выбор между энергичными предписаниями свободного рынка, предполагающими тотальную концентрацию на практических результатах, и «мягкими» философиями бизнеса, подразумевающими подчиненное положение прибыли по отношению к интересам людей. Для Макиавелли акт управления сам по себе является глубоко моральным предметом (как сегодня — бизнес-менеджмент). Оба глубоко связаны с благополучием людей: для Макиавелли — знатных и незнатных жителей Флоренции и, сверх того, Италии, в его времена подверженной вторжениям, разделенной и угнетаемой; для современных менеджеров — так называемые заинтересованные лица, предоставляющие свои деньги, свой интеллект и физический труд, а также свои правила. Чтобы достичь хорошего управления бизнесом с помощью принятых принципов подотчетности, прозрачности и неподкупности, нам нужна интеллектуальная строгость Макиавелли и его страсть видеть и сообщать то, что действительно существует, а не то желаемое, что мы хотели бы принимать за действительное.

Автор: Джордж Булл (George Buell), Уорикская школа бизнеса, Великобритания. Материал публикуется в сокращенном переводе с английского.

COPYRIGHT 2005 © Элитариум.Ру — Дистанционное обучение
http://www.elitarium.ru/2005/06/08/o_vrede_dobroty.html

Как стать сильнее с помощью “плохих” друзей

Известно, что если окружить себя уверенными в себе людьми, это пойдет на пользу и поспособствует духовному и моральному росту. Ваши “плохие” друзья также могут помочь вам. Они могут обогатить вашу жизнь, помогая вам развить черты, в которых вы нуждаетесь. Например, вы хотите стать более терпеливыми. Но вы не можете развить это чувство из ничего. Когда же вы попадаете в ситуации, которые злят вас, ваш мускул терпения проходит своеобразную тренировку. Со временем вы можете увидеть, что ситуации, которые раньше выводили вас из себя, больше не являются проблемой.

Вот некоторые подсказки, которые помогут вам стать сильнее с помощью “плохих друзей”:

1. Найдите друзей, которые отличаются от вас

Если вы общаетесь только с аналогично мыслящими людьми, шанс, что кто-то из них поможет сформировать ваш характер, весьма невелик. Они могут обогатить вас своим общением, но они никак не повлияют на вашу личность. Найдите людей, которые отличаются от вас, которые смотрят на жизнь под другим углом.

2. Не избегайте плохих людей

В жизни мы встречаем самые разные типы людей, в то числе такие, рядом с которыми чувствуем себя дискомфортно. Наша первая реакция, когда мы встречаем таких людей - избегать их. Но так можно потерять хорошую возможность роста. Напомните себе о бесценной пользе, которые эти люди могут принести вам. Знакомства, которые могут развить ваш характер, иногда бывают более ценны, чем знакомства, способные развить ваш знания.

3. Закаляйте характер

Если в вашем окружении уже есть “плохие” друзья позвольте им помочь вам в закалке вашего характера. Когда они предоставляют вам стимулирующие ситуации, не пытайтесь убежать от них. Встречайте трудности лицом к лицу. Будьте терпеливы. Это сделает вас сильнее.

4. Знайте свой предел

Выполнение ста выжиманий в упоре, в то время как вы можете сделать только тридцать, не поможет вашему здоровью. Тренируйте мускулы своего характера, но знайте предел. Иначе, могут начаться неприятности. Вы можете потерять контроль над своими чувствами. Необходимо чередовать общение с “плохими” и “хорошими” друзьями, давать себе отдых.

5. Будьте постоянными

Подобные тренировки не дадут никакого результата, если они будут непостоянны. Если же вы серьёзно отнесётесь к ним, вы сможете развить в себе те черты, которые пожелаете и стать более сильной личностью.

Трудно изменить других людей, но вы можете изменить себя. Ваши “плохие” друзья могут помочь вам в этом.

Основные положения из статьи “Как стать сильнее с помощью “плохих” друзей“
Selfhacker.ru

Нарушать правила

Как говорится, правила придуманы для того, чтобы их нарушать. Конечно, это заявление не всегда разумно: мы с вами живем в обществе, и соблюдение правил просто необходимо для поддержания порядка, предотвращения хаоса и анархии.

Но в то же самое время, когда правила помогают, они могут и мешать. Например, излишняя консервативность и педантичность в соблюдении правил может отрицательно сказываться на реализации нашего творческого потенциала.

Нарушение общепринятых стереотипов, правил поведения - это либо способ найти что-то действительно свежее, новое, либо способ убедиться в том, что правила созданы не ради шутки, а для того, чтобы облегчить нам жизнь.

Вот несколько правил для нарушения правил:

Нарушайте правила только в крайнем случае. Обычно нарушение правил связано с определенными трудностями. Какой бы отрасли ваших занятий это бы ни касалось, отступление от правил требует больших усилий и временных затрат. Правила - тот сложившийся алгоритм, та схема, которая эффективно работает на протяжении долгого количества времени, и проверена временем. Поэтому отступать от проложенной дороги лучше только в одном случае - когда правила уже не работают.

Не делайте “взломы” постоянными. Сама прелесть нарушения стереотипов состоит в том, что это единичное действо. Если вы берете это в привычку, во-первых, снижается само качество вашей работы: всегда создавать что-то оригинальное, плыть против течения под силу только гениям; а во-вторых, очень скоро это перестанет всех удивлять.

Для каждого нарушенного правила есть дюжина непоколебимых. Или сто, или тысяча. Соотношение может быть любым, факт - что абсолютно все “нарушители” все же следуют правилам. Например, если взять литературный труд - конечно, мастерство и особый стиль гения проявляется в том, как необычно и смело автор, допустим, составляет предложения, но вместе с тем он всегда соблюдает общепринятые положения грамматики, иначе его произведения будут сродни бреду.

Для каждого нарушенного правила должна быть причина. Иногда нарушение правил не подразумевает ничего более, кроме как неопытности и незнания лучшего пути. Грамотный подход к тому, чтобы обойти общепринятый порядок - рассмотреть сначала все возможные варианты действий, и преступить привычку, только если другого выхода действительно нет.

Просчитайте последствия. От невежества запросто можно попасть впросак. Так что всегда прогнозируйте последствия ваших действий, как положительные, так и отрицательные. В таком случае вы всегда подготовлены к любому исходу событий, и даже неудача не будет для вас непоправимым поражением.

Для человека необразованного, несдержанного и не прагматичного отход от привычных манер поведения может быть непонятным и даже опасным. Но для человека, адекватно оценивающего свои силы и возможности, это - лишь еще один вариант.

Selfhacker.ru

Сгрийверс Йооп "Как быть крысой"

Эта книга не о животных, эта книга - о людях-крысах. Автор утверждает, что крысой можно родиться, а можно развить в себе все крысиное, чтобы преуспеть в этом мире. Сгрийверс составляет портрет человека-крысы, используя опыт множества людей, поделившихся с ним своим "гадством". Человек-крыса постоянно все просчитывает, оценивает шансы и возможности и изящно обходит любые ловушки.

Скачать (123 Kb)

Тест «Что вы за птица?»

С помощью данного теста вы можете соотнести себя с тремя достаточно разными и яркими личностными портретами, названными условно «Голубь», «Страус» и «Ястреб».

1. Мне 12 лет, я собрался гулять, а мама вдруг заявляет: "Уже поздно, никуда, никуда не пойдешь". Я:
а) очень-очень попрошу маму, чтобы она меня все-таки пустила на улицу, но если она будет все равно настаивать на своем, то останусь дома,
б) скажу себе "А я никуда и не хочу идти" и останусь дома,
в) скажу "Ничего не поздно, я пойду", хотя мама потом и будет ругаться.

2. В случае разногласий я обычно:
а) внимательно прислушиваюсь к другому мнению и стараюсь найти возможность взаимного согласия,
б) избегаю бесполезных споров и пытаюсь добиться своего другими путями,
в) открыто выражаю свою позицию и стараюсь переубедить собеседника.

3. Я представляю себя человеком, который:
а) любит нравиться многим и быть как все,
б) всегда остается самим собой,
в) любит подчинять других людей своей воле.

4. Мое отношение к романтической любви:
а) быть рядом с любимым человеком - величайшее счастье в жизни,
б) это не плохо, но пока ее от тебя не требуют слишком много и не лезут в душу,
в) это прекрасно, особенно когда любимый дает мне все, что мне нужно.

5. Если я расстроен, то я:
а) постараюсь найти кого-то, кто бы меня утешил,
б) стараюсь не обращать на это внимание,
в) начинаю злиться и могу разрядиться на окружающих.

6. Если начальник не совсем справедливо раскритиковал мою работу, то:
а) меня это заденет, но я постараюсь этого не показывать,
б) меня это возмутит, я буду активно защищаться и могу высказать в ответ свои претензии,
в) я огорчусь, но приму то, в чем он прав, и постараюсь эти ошибки исправить.

7. Если кто-то уколет меня моим недостатком, то я:
а) раздражаюсь и молчу, пережевывая обиду внутри себя,
б) наверное, разозлюсь и отвечу тем же,
в) расстраиваюсь и начинаю оправдываться.

8. Я лучше всего действую, если я:
а) сам по себе,
б) лидер, руководитель,
в) часть команды.

9. Если я закончил какую-то сложную работу, я:
а) просто перехожу к другому делу,
б) показываю всем, что я уже все сделал,
в) хочу, чтобы меня похвалили.

10. На вечеринках я обычно:
а) тихонечко сижу в углу,
б) стремлюсь быть в центре всех событий,
в) провожу большую часть времени, помогая накрывать на стол и мыть посуду.

11. Если кассирша в магазине не додаст мне сдачу, то я:
а) естественно, ее потребую,
б) расстроюсь, но промолчу. Я не люблю препираться с кассирами,
в) не обращу внимания. Мелочь не стоит того, чтобы обращать на нее внимание.

12. Если я чувствую, что злюсь, я:
а) выражаю свои чувства и освобождаюсь от них,
б) чувствую себя неудобно,
в) пытаюсь себя утихомирить.

13. Когда я заболеваю, я:
а) делаюсь раздражительным и нетерпеливым,
б) ложусь в постель и очень жду, что за мной будут ухаживать,
в) стараюсь не обращать на это внимание и надеюсь, что это же будут делать все окружающие.

14. Если какой-то человек вызвал мое сильное возмущение, я предпочту:
а) выразить ему свои чувства открыто и в лицо,
б) разрядить свои эмоции в каком-нибудь постороннем деле или разговоре,
в) дать ему знать об этом косвенно, например через других людей.

15. Мой девиз, очевидно, будет:
а) Победитель всегда прав,
б) Весь мир любит любящего,
в) Тише едешь - дальше будешь.

Обработайте результаты своих ответов. Для этого разбейте 15 вопросов-ответов теста на три пятерки: 1-5, 6-10, 11-15. Чтобы узнать, насколько вы "Голубь", посчитайте, сколько у вас ответов "А" в первой пятерке, "В" во второй пятерке и "Б" - в третьей. Максимум может быть 15, минимум - 0. Выраженность у вас "страусиных" черт покажет сумма "Б" в первой пятерке, "А" во второй и "В" в третьей. Ответы "Ястреба" - "В" в первой пятерке, "Б" во второй и "А" в третьей.

Если, к примеру, у вас 11 "голубиных" ответов, 4 "страусиных" и ни одного "ястребиного", то ясно, что вы ближе всего к Голубю, немного Страус и ничего общего не имеете с Ястребом. Если всего поровну, то в вас всего понемногу и в разных ситуациях вы проявляете себя по-разному.

Правда стоит поинтересоваться: что вы взяли от Голубя - добрую мягкость или кислую нерешительность? От Страуса - эмоциональную стабильность или замкнутость? От Ястреба - решительность или агрессивность?
Для этого внимательно просмотрите описание этих личностных типов.

Что нужно “голубю”
Что нужно “страусу”
Что нужно “ястребу”

Видимо, не все вас в себе удовлетворяет. Если вы решили меняться, будьте готовы к ситуациям дискомфорта - это неизбежный этап в процессе роста.
Согласие на изменение похоже на согласие на операцию: вам будет некоторое время больно, но зато вы освободитесь от старой болезни.

Вам показалось, что некоторые упражнения вырабатывают отрицательные качества: зачем же их тренировать? Тут путаница: вам предстоит выработать умения, а не качества. Качества - это навсегда, умения - на тот момент, когда это нужно

Что нужно “голубю”

Диагноз и общие рекомендации.
Начало теста

Это дающий, любящий, мягкий и чувствительный человек. Голуби нуждаются в любви, от нее зависит их счастье и безопасность, и ради нее они готовы даже на самопожертвование.

Голуби во многом - слабаки и мямли. Они готовы сделать все для других и чаще всего то, что они втайне хотят, чтобы другие сделали для них. Прямо попросить или потребовать то, что им нужно, они или боятся, или не умеют.

Слишком добры и уступчивы - оттого, что трусливы.

Голуби живут мечтой найти человека, который угадывал бы их желания и понимал бы их с полуслова. Не встречая такого, часто оказываются разочарованными. Они вообще уделяют мечтам и переживаниям слишком много времени, вместо того чтобы заняться чем-то серьезным.

Голубь чаще играет второстепенные роли, способствуя подъему наверх других. Это не потому, что Голуби в чем-то неполноценны, но просто они себя лучше чувствуют за троном, а не на нем. Брать на себя инициативу и ответственность побаиваются, чувствуют себя в роли лидера очень неуверенно. Голуби зависимы от мнения окружающих и преданы предмету обожания.

Голуби страдают от мелочей, часто суеверны. Легкие, миролюбивые Голуби укрощающе действуют на темпераментных и агрессивных людей. Свою собственную злость они направляют на себя, часто теряют здоровье, простужаются, теряют кошельки и режут себе пальцы вместо колбасы.

Вам нужно взрослеть и становиться более самостоятельным, начинать жить своей жизнью, зачастую вопреки ожиданиям окружающих. Нужно учиться быть человеком для себя, а не человеком для других. Вы имеете право быть самим собой. Вам надо разрешить себе многое из того, что пока для вас внутренне не дозволено. Это не значит, что вы должны становиться плохим человеком, но то доброе, которое в вас имеется в большом количестве, должно быть надежно защищено.

Упражнения

1. Упражнение «Не-улыбка».
Улыбка - это хорошо, она всегда вас красит, но в том-то и дело, что вас и «давят» на улыбку: улыбнулись - значит, сказали «Да». А вы уверены, что это всегда самый правильный ответ?
Чтобы стать «более свободным» человеком, научитесь не улыбаться в ответ на улыбку, обращенную к вам. Разрешите себе быть и сумрачным и серьезным.

2. Упражнение «Нет».
Вам трудно говорить «Нет» - вы не хотите огорчать человека, ведь он может обидеться или рассердиться на вас. Так вот, вы должны научиться говорить «Нет» спокойно и решительно. Во-первых, вы имеете на это право, во-вторых, такое «Нет» воспринимается нормально.

3. Упражнение «Захват инициативы».
Учитесь захватывать инициативу в разговорах и делах.

4. Упражнение «Нестандартные поступки».
На автобусной остановке, к примеру, принято только спокойно стоять, но вам холодно - попрыгайте или сделай зарядку. Окружающие будут смотреть на вас как на ненормального? - Во-первых, они не правы, а во-вторых, какое вам дело до их взглядов и оценок?

5. Упражнение «Губа».
На улице или в транспорте немного приподнимите верхнюю губу, обнажая десны и зубы, и ваше лицо начнет приобретать неприятное выражение. Разрешите себе быть с таким некрасивым, неприятным лицом. Упражнение хорошо тем, что вы можете регулировать «уровень напряжения» .

6. Упражнение «Свобода голоса и мнений».
Учитесь говорить громко и уверенно, чаще высказывайтесь категорично.

7. Упражнение «Наведи порядок»!
Возьмите себе за правило наводить порядок в магазинах и других службах сервиса, где сервиса пока нет. Разрешите себе делать замечания работникам торговли и службы быта.

8. Упражнение «Свобода отрицательных эмоций».
Чаще, свободнее выражайте свои отрицательные эмоции в адрес окружающих или просто в пространство.

9. Упражнение «Свобода обвинений».
Учитесь в ответ на обвинения немедленно переходить в атаку и встречно обвинять самому, а то и вовсе не ждите, когда начнут нападать на вас: начинайте с обвинений сами.

10. Упражнение «Подарю тебе оценку».
Не ждите, чтобы ваши действия и вас оценили, оценивайте сами, совершая нестандартные поступки, наблюдайте за реакциями окружающих. Сделайте вывод, что далеко не все из них будут адекватны и умны. Сделали ошибку и кого-то подвели - не переживайте, а понаблюдайте, как на вашу ошибку отреагирует этот человек.

Что нужно “страусу”

Диагноз и общие рекомендации.
Начало теста

Страус - человек холодный, расчетливый, осторожный и предпочитает держаться от всего на расстоянии. Нужно ему пространство вокруг себя, а не кто-то под боком. Если кто-то подходит к нему слишком близко, он или отталкивает его, или, что чаще, бежит от него сам. Страусу достаточно себя и он хочет только покоя. Чтобы избежать нежелательных контактов или не дай бог разочарования, он старается спрятать в песок не только свою голову, но и сердце, талант.

Страус избегает связей и особенно вытекающих из них обязательств. Те, кто выходит за них замуж или женится на них, знают, что жизнь с ними может быть весьма холодной. Страусы предпочитают страдать в молчании и одиночестве.

Но страдания их не слишком болезненны, поскольку они умеют защитить себя от них. Даже если страуса отвергли, он перенесет это достаточно спокойно. Они не ждут от жизни и людей слишком многого, поэтому не бывают и слишком разочарованы. Поскольку они никогда не стремятся ни к чему, никто не может сказать, что они потерпели фиаско.

Их отчужденность придает им целостность и самодостаточность, что не хватает как Голубю, стремящемуся понравиться и подлаживающемуся под окружающих, так и Ястребу, который хочет достичь успеха и всегда в движении. Но эта же целостность (ее другая сторона - замкнутость) отрезает Страуса от лучшего в других людях и в нем самом, от бурлящего потока жизни.

Ваша холодность, ухудшающая контакты с людьми и ограничивающая восприятие всех красок мира, не природная, а следствие вашей боязни связей и переживаний. Да, жить бывает больно, но это не повод, чтобы не жить вообще. Ваша главная задача развивать в себе интерес и внимание к окружающим людям, учитесь их лучше понимать и чувствовать.

Упражнения

1. Упражнение «Ассоциации».
Это известная игра в компании, когда один выходит, а кого-то загадывают. Отгадчик должен задавать «абстрактные» вопросы, а отвечающий должен думать о загаданном человеке, стараясь ассоциативно связать с ним свой ответ.

2. Упражнение «Запоминание лиц».
Выработайте привычку запоминать лица окружающих
вас людей.

3. Упражнение «А как он смеется?»
Глядя на лица, попробуйте представить: «А как этот человек смеется или плачет? Как он объясняется в любви? Как он хитрит? Как он грубит, «выкручивается»? Каким он будет в старости?» и т. п.

4. Упражнение «А что это он?»
В компании друзей выключитесь из суеты, молча послушайте других и постарайтесь понять, «почему человек говорит и делает это? Она молчит - интересничает? Он изображает шута - зачем?» и т. д.

5. Упражнение «Сопереживание».
В разговоре на личные, трогающие собеседника темы по старайтесь активно и заинтересовано слушать его, не перебивая и не перехватывая инициативу, а сопереживая.

6. Упражнение «Я глазами других».
В различных ситуациях и с разными людьми постарайтесь посмотреть на себя глазами вашего собеседника. Какое вы производите впечатление?

7. Упражнение «Перевоплощение.
Попробуйте представить себя на месте другого человека.
Перевоплотитесь - постарайтесь почувствовать его чувствами и подумать его мыслями.

8.
В компаниях чаще пробуйте себя на роль массовика-затейника, а если не получается, то учитесь.

Что нужно “ястребу”

Диагноз и общие рекомендации.
Начало теста

Человеку честолюбивому, решительному и храброму, Ястребу нужна власть. Преследуя свои цели, Ястребы приобретают массу противников, но, с другой стороны, они многого и достигают. Враждебность Ястребов, агрессивность и некоторая одержимость делает их очень сложными спутниками в жизни, но в то же время они заставляют каждого вытягиваться перед ними в струнку и выкладываться в деле.

Мы чаще восхищаемся ими, чем любим.

Ястребы требуют немедленного подчинения, беззаветной преданности и массы восхищения. Но, с другой стороны, они работают больше, чем кто-либо, и, как правило, заслуживают такого отношения к себе.

Они стремятся к совершенству, идеалу, бескомпромиссны, требуют «все или ничего». И хотя они легко критикуют других и себя, на критику со стороны реагируют плохо. Всякое предположение, что они могут совершить ошибку, не только вызывает их ярость, но также может ввергнуть их в состояние глубокой депрессии, так как за этим ястребиным фасадом они не так жестоки, как кажется на первый взгляд.

Для Ястребов мир представляет поле битвы, и они окружены врагами. Но не стоит беспокоиться: они вооружены умом и проницательностью, прирожденные стратеги, и у них масса энергии. Единственная битва, которую они проигрывают, - это битва с самим собой.

Видя в окружающих врагов, вы невольно превращаете в них даже тех, кто мог бы быть вам другом. Чтоб этого избежать, вы должны научиться быть более терпимыми и доброжелательными.

Упражнения

1. Упражнение “Улыбка”.
Приучите себя к тому, чтобы на вашем лице появлялась теплая улыбка. Если ее нет, то должна быть готовность к ней, а внутренняя улыбка должна быть всегда.

2. Упражнение ”Мир тебе”.
При встрече с любым человеком у вас должна быть первая фраза: «Мир тебе!» Подарите ему это всей душой, всем сердцем! Выходя утром из дому, киньте это небу, птицам, деревьям!
Можно говорить другую фразу: «Хорошо». Что бы ни случилось, говорите с внутренней улыбкой: «Хорошо».

3. Упражнение «Передача инициативы».
Чаще передавайте собеседнику инициативу в разговоре.

4. Упражнение «Приятный разговор».
Прав собеседник или нет, глуп или нет - сделайте так, чтобы ему с вами было хорошо.

5. Упражнение «Оценка себя».
Чаще становитесь оцениваемым, а не оценивающим. Хорошо ли окружающим рядом с вами?

6. Упражнение «Облако в гитанах».
Учитесь говорить меньше, тише, мягче. Старайтесь согласиться, а не возразить. Избегайте категоричных фраз и интонаций.

7. Упражнение «Комплименты и благодарность*.
Все, что вам в человеке понравилось, выразите глазами, улыбкой и словами, разрешите себе восхищаться: «Вы сегодня прекрасно выглядите! От души спасибо! Это просто восхитительно!» Главное, чтобы собеседник при этом чувствовал, что вы искренни.

8. Упражнение «Гроза отменяется».
Учитесь сдерживать свои отрицательные эмоции, которые окружающим тяжело переносить. Не ругайтесь, сдерживайте себя!

9. Упражнение «Мудрец».
Учитесь мудрости, созерцательному взгляду на жизнь и умению проигрывать. Ваш проигрыш - ваш новый опыт и возможность извлечь из этого урок. Что бы ни произошло, прежде чем негодовать или расстраиваться, спросите себя: «А как бы к этому отнесся мудрый человек?»